新签的CEPA补充协议5，可为香港展览业开拓内地四省市出国展，每年带来至少10亿元商机。图为国际展览局主席吴建民（左）参观日本爱知世界博览会中国展馆。资料图片

   在昨新签的CEPA补充协议5(简称CEPA6)中，中央政府将允许香港服务提供者在北京、天津、重庆及浙江省设立的独资、合资或合作企业，试点经营出国展览业务。香港展览会议业协会常务副会长张伟雄昨日表示，很多内地企业有意借助参展来打进国际市场，料该4省市每年出国展览的生意至少10亿元，而香港业界凭着较佳的国际联系和经验，有充分的条件取得佳绩。

   张伟雄昨日向本报表示，中央政府去年已批准本港业界在广东和上海办出国展览，加上是次新增的4个省市，全数为内地的出口重镇，很多企业均急于将产品外销到海外，故当地企业参加外国展览的意欲亦较高：「这6省市主要出口玩具、家电、电子及时装等产品，但这些行业的竞争异常激烈，不少公司要靠参展来维持生意，所以对参加外国展的兴趣甚大。」

一条龙服务　港公司强项

　张伟雄指出，现时内地有不少行业协会或展览公司，组团参加外国展览，但能提供「一条龙」全方位服务的机构，却实在不少，而这正是香港展览公司之强项。

　他解释，部分内地组团者的任务，只是将团员带到外国参展，但没有提共任何支持服务，令参展工作事倍而功半；而香港展览公司的优势在于提供「一条龙」服务，除了为参展商订展台外，亦会安排适合的买家团与展商接触，又会组织展商参加相关研讨会，增加与外国买家的交流机会。

　更重要的是，一些较有规模及经验的香港展览公司，本身会有完备的买家数据库，为展商提供商务配对。「举例说，外国一个大型的展览，一般展位至少过千个，要在芸芸逾千间公司中突围而出，实非易事。这时，一个资料足够的数据库，便显得十分重要，可为你挑选合适的买家。」张伟雄强调，对内地出口商来说，香港展览公司具一定的吸引力。

收费公道透明　内企欢迎

　同时，收费较公道及具透明度，亦是香港展览公司优胜之处。一般来说，除了参展费外，内地展览公司收取费用的名目可谓多不胜数，什么报名费、留位费及行政费，可能占总收费约15%。相反，香港展览公司只收取参展费，甚少额外收行政费，这种做法受到内地企业肯定和欣赏，亦增加了它们对香港公司的信心。

　虽然内地的出国展览业务潜质巨大，但张伟雄估计，大部分香港展览公司仍倾向与内地同业或行业协会合作，因为它们在内地的联系网络较广，加上由国营企业或行业协会办的活动，较容易取得政府的经济资助。「内地对参加海外展览的资助额，大约为展费的10至30%，这不是一笔小数目，成为影响企业会否参展的因素之一。