和往年一样，7月份去订展位，却被告知早已告罄，后来还是朋友让了一个展位。”义乌市琪琳玩具有限公司董事长楼其进在遗憾之余却很惊喜：家门口的义博会也和广交会、华交会一样，越来越成为国内外商家们的必争之地了。
  具有二十余年玩具销售经验的楼其进也是义博会成长的见证者之一。他认为，经过十一年的运作，义博会已经进入了稳定健康发展阶段，并逐步成为向广交会靠拢而又错位发展的展会。再过几年，义博会也将像广交会一样成为商家们不得不去的展会。楼其进生动地比喻说，参加义博会是投入最小、见效最快最大的投资方式。
  今年以来，国际贸易形势尤其是玩具产品的海外市场门槛不断提高，以及人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素导致国外市场日益步履维艰，各行业的企业都在考虑着转战国内市场。楼其进也把战略路线从销售转向了产业，并主攻国内市场。当前，琪琳玩具已是一家集玩具研发和制造、销售于一体的实力企业。楼其进告诉记者，他开发的娃娃产品摆脱了行业内其他厂家一贯沿用芭比娃娃的特征以及以粉色为主色调的雷同特点。产品不论娃娃本身还是包装都大胆地运用“中国红”颜色，并发挥想象开发出能与儿童进行沟通的智能产品。他认为，这是他在同行中走差异化道路迈出的第一步。
  “要做国内市场就必须有产业，并有自己的品牌，不断做出知名度。而参展是一个很重要的方式。”他准备以本届义博会为契机开拓国内市场。就在本届义博会上，楼其进将带着不久前获得了“2006人文奥运最受消费者欢迎金奖”的智能对话娃娃“皮皮”等具有高科技含量的玩具娃娃参展。他非常看好这次义博会，特意重新设计了产品的宣传单，仅广告设计就不惜花费半个月的精力。
  楼其进的经验是，展会上接触的一些不会马上下单也不会很快就与你联系的客户，你也要经常主动联络，客户一旦在展会上看过你的产品并听过介绍后就会留有印象，当他们需要这些产品时就会第一时间想到你。这也表明了，过去本地企业将义博会视为从事国际贸易、走向国际市场的主要选择，人们追求的仅是定单数。现在，义乌企业日益看重这个平台所提供的交流、信息、资源整合等长效功能。
  和楼其进一样，很多本地企业已经将以结识高端客户为参展目的的态度，逐渐转向学***内外同行的先进技术知识、经营和管理理念，及时了解和收集国内外行业与产品最新发展动态与趋势的动机；同时，有目的地为企业推开国内国外两个市场之门，打造接轨国际主流市场、国际先进技术，按国际惯例运作的企业。