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2008-07-08

收获在美国--中国纺织品服装贸易展览会(纽约)

 

    美国当地时间18日,由中国纺织工业协会主办,中国国际贸促会纺织行业分会联合美国合作伙伴共同承办的第九届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)在美国纽约贾维茨会展中心成功开幕。作为我国纺织行业最大的境外自办展,已连续成功举办8届的“美国展”今年吸引了来自我国13个省市的近100家优秀企业参展。在今年中国纺织行业处在内忧外患、国际贸易环境恶劣的复杂形势下,身在我国第一大纺织品服装出国市场——美国一线的参展商们又有什么感受呢?为此,我们现场走访了部分参展商代表,也许他们的言谈话语会给今年正在致力于开拓美国市场的中国纺织品服装企业带来些许启示。

    中国纺织机械和技术进出口有限公司 黄缨  经理

    我们的产品主要外销,美国、欧洲是我们的主要市场。我们不但参加在纽约的展览会,而且还要参加纺织贸促会九月份在法国巴黎举办的展览会。我们参展的目的一方面是为了品牌宣传,另一方面也是为了了解美国和欧洲的市场。世界纺织离不开中国,中国纺织也离不开世界市场。虽然近年随着美元贬值加速和原材料成本的不断上升,企业面临很大的困难,但毕竟中国的纺织工业经过这么多年的发展,产品配套能力是其他国家无法比拟的。风雨过后总会见到彩虹,在这个困难时期,我们企业要坚持,要创新;你们主办方也要坚持把这个展会更好地办下去。明年就是展会创办十周年了,希望明年展会在媒体宣传、观众组织方面更上一个台阶,充分发挥纽约展的商贸平台作用。明年我们纽约再见!


    上海飞马进出口有限公司 郑关良  部门经理

    从第一届展会开始,我们每年都参加这个展览会,至今已经参加了九届了,感觉效果还可以,每次参展都有收获。经过几年的积累,有了比较稳定的客户源,而且和客户建立了通畅的沟通渠道,他们会及时将美国这边的市场情况反馈给我们,我们会根据他们的建议调整产品的类型和款式。我们的目标客户群是美国黑人,所以在服装的色彩上充分考虑了黑人的肤色特点,而不是把国内的产品盲目拿到美国销售。这次展览会我们虽然带来的展品不多,但都是在美国适销对路的产品,所以很收买家欢迎,保证了参展效果。

    Pashmina集团有限公司 徐晓曦 副董事长

    公司总部在纽约,而且开有自己的商场,主要是围巾、服装的批发和零售。除了自用以外,还有30余家店铺对外出租。听朋友介绍说这个展会商贸气氛比较浓厚,所以今年第一次参加了这个展会。展会效果不错,而且规格很高,中国纺织工业协会的王天凯副会长、中国驻纽约总领事彭克玉和纽约市政府的官员都参观了展览会。 彭克玉总领事对我们公司在美国设立销售实体的模式很关注,表达了对我们的殷切希望,我们非常感动。明年我打算组织我们在上海、浙江、江苏、内蒙的厂家都来参展,已经向主办方提出申请,希望能给我们多安排几个展位。


    河北新大东纺织印染有限公司 张战辉 牛仔经营部副总经理
     
    我们公司主要产品是牛仔布,因为美国牛仔服装需求较大,我们的产品80%销往美国市场,LEE、GAP等品牌厂商都是我们的客户。但随着近年人民币的升值和生产原料、人力成本的上升,产品利润空间缩小。而且印度、巴基斯坦、越南纺织业迅速崛起,产品价格比我们更具优势。内外交困之下,公司面临很大困难。为了结识更多客户,拓宽产品销路,我们去年参加了波兰的一个纺织展,但效果不理想。今年参加这个展会一方面是为了拜访一些美国的客户,另一方面是想通过展会展示我们的产品,结识一些高端客户,用我们的高附加值产品与意大利、日本的面料竞争,扩宽利润空间。展会的效果不错,甚至还有一些意外收获,我们的好多块面料样品都被客户剪走了,接下来我们会与他们加强沟通,争取使他们成为我们新的生意伙伴。

    安徽鸿润(集团)股份有限公司  汪黎红  业务经理

    我们公司是这个展会的忠实客户,已经连续九年参加了这个展览会了,但我是第一次到展会现场。今年5月我参加了拉斯维加斯的一个展会,那次展会只交换了六张名片,所以到这里来就没带太多名片,谁知道展会第二天名片就快用完了,所以后来就只跟重要观众交换名片了。我们这次带来了竹纤维被,因为符合美国绿色环保理念,很受买家欢迎。有些客户已经现场下单了,虽然量不算大,但看的出来是试单,我们会尽力满足客户的需要,用我们的产品留住客户,争取更大的订单。

    浙江乔夫服饰有限公司 余晓东  总经理

    我们公司主要生产西服,产品主要内销,在各大城市都设有专卖店,还聘请了吴奇隆担任形象代言人。近年希望能开拓国际市场,听别人介绍说这个展览会比较专业,在纽约纺织界有一定的影响力,所以今年第一次参加了这个展会。感觉效果不错,虽然观众不像国内展会那样人山人海,但都比较专业,贸易气氛浓厚。展会开幕当天我们就结识了一个美国客人,晚上一起吃了饭,讨论了一些合作的细节问题,回国后就要马上安排打样了。