当前位置:主页 > 会展知识 > 雇个“好管家”——出国办展单位面面观 (三)

2007-12-25

雇个“好管家”——出国办展单位面面观 (三)

 美国制冷展览被公认为世界四大制冷供暖及通风行业专业展览会之一也是世界最大的制冷、供暖及通风专业展览会,在国际上具有较高的知名度和广泛的影响力。展览会起源于1930年,是同类展览会中历史最长的专业展览会。该展每年一届周转于美国各地举办。2005年在佛罗里达的奥兰多国际展览中心举办。中国展团包括机电商会、机械贸促会和中国制冷协会三个代表团,此外还有部分自行参展的企业如海尔、长虹、美的等企业。机电商会展团是连续第二次参展,展出面积为135平方米,共15个展位。参展企业包括山东贝莱特空调有限公司、宁波民丰电器有限公司等10家企业。在三天的展览中,参展单位共达成意向成交1870万美元,正式成交215万美元,共接待客户约1000多人次,发送样本约2000余册,接待客商分别来自世界各地25个国家和地区。

  2006年1月23日至25日,该项展事在芝加哥的麦考梅展览中心隆重举行,来自世界各地的1981家参展商参加了本次展览会,总展出面积为410615平方英尺。

  据IEC公司统计,总的注册观众达58031人次,包括参观观众和参展商工作人员,国际观众达5156人次。

  此次的中国参展商约50家,依然引人注目,其中海尔美国公司、格力、TCL等空调器生产厂家拥有自己的大型展台。由中国制冷展组委会——中国制冷空调工业协会、中国制冷学会和中国贸促会北京市分会联合组团,来自国内的18家公司设立了展台,对本公司最新的产品和技术进行了展示,总展出面积为180平方米。机电商会的展出面积为135平方米,中国机械设备进出口公司组织的展出面积为90平方米,而贸促会机械行业分会的展出面积达到168平方米。

  2007年1月29日至31日,一年一届的美国制冷展在美国西南部城市达拉斯的达拉斯会展中心开幕。

  中国机械设备进出口公司共组织了8家企业(12个摊位)参展.展团人员21人。中国展团还有贸促会机械行业分会、机电商会、制冷空调协会、东方鹿鸣展览公司。其中中国制冷空调工业协会、中国制冷学会、中国贸易促进委员会北京分会共同组织的代表团以中国展团的形象出现在AHR展览会上,来自国内14家公司设有展台,总展出面积为170平方米。

  由于该展贸易效果不错,受到国内企业的欢迎,也吸引了国内有多家组展单位的参与,摊位数在60个左右,国内参展企业中自行申请展位的在20家左右,中国企业标准摊位数超过100个。在此次参展企业中还有很多中国的知名企业如:美的、海尔、格力、TC、志高等企业及中国在境外投资企业自己租展位参展。

  此次展会在达拉斯会展中心举办整个会展中心分为A B C D E F六个馆,中国国内组团单位摊位位置均位于F馆。参展企业及观展人数上都比上一届有明显增长。展览规模在逐年扩大参展企业数量逐年递增。据不完全统计,2007年美国制冷展参展企业达到1789家,其中313家为国际参展企业。展出净面积为354057平方英尺。专业观众人数为28130人左右。

  在展会招展工作上,制冷学会因为本身处于制冷行业加上每年都会在北京或上海举办中国制冷展,2007年开始中国制冷展移师广州。因此对于行业内企业的把握性要更胜一筹客户资源要更丰富一些。贸促会机械行业分会已参加过六届该展,从涉足此展会年限看,也比其它组展单位长,相对客户比较稳定。其他组展单位则难分彼此。众多组展单位的激烈竞争为参展企业提供了多种选择。中小企业可以自订展位再与某家组展单位合作团购摊位,以降低展位成本;可以通过接触多家组团单位拿到优惠服务价;可以将出展事务性服务外包,而在展期内自行安排吃、住、行;还可以通过众多国内组展机构挑选中意的展位,避开国内竞争对手。

  在选择专业展览公司当“管家”时,如果过分看重“管家”的薪酬,在挑选合作伙伴时就会陷入误区。毕竟出展服务是一项综合性的系统服务工作,企业找“管家”更要关注他们落实各项出展服务项目的协调能力。

  企业若想“和协”共赢,也要因“协”而宜,凡是由行业内有影响力的协会组织的、符合企业参展目标的出展项目,企业可考虑参与;协会组织的有明显商业赢利目的的出展活动,可考虑回避;协会介于两者之间组织的出展项目,企业视经营策略,在取得较优惠参展条件情况下酌情考虑。