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2008-01-03

在海外创建自己的品牌

在义乌价值人民币1元的商品,到了德国后能卖到0.5欧元,而零售人民币10元的东西,到了德国能卖20欧元;

杨振芳打算把品质不错的义乌小商品在包装上加工,贴上自己的牌子,用几年甚至更长的时间,在海外市场创建出自己的品牌。

杨振芳时,她刚从德国回来不久。此次两个月的德国之行,她收获很大,在德国的威尔堡市成立了公司的办事机构。春节过完,她又要飞向威尔堡市,开始实施另一个阶段的计划。

杨振芳2003年创办鸿利电子有限公司,公司主要生产工艺灯、电蚊拍、手电筒等电子产品,90%以上产品出口国外。公司不大,但目前已成立研发中心,自主研发产品的外观设计以及模具的开发。

杨振芳从在德的中国朋友处打听到德国的批发市场。此次德国之行,杨振芳走访了法兰克福、莱比锡、威尔堡、诺尔斯等城市。她了解到重工业基地莱比锡有个越南市场,主要是经营小商品、服装,在这个市场里的经营户大多为温州青田人和越南人。她走访后发现,市场里90%的小商品来自义乌,她还了解到,许多商品都是由中国人二手批发给他们,市场的经营模式与义乌的小商品市场无异,相比之下,就是义乌小商品市场初期的发展阶段。

杨振芳给记者算了一笔帐,100-300平方米的店面,年租金为1万多欧元,相当于12欧元/平方米,这样算来,这里的经营户一年至少能净赚五六十万欧元。

在布鲁塞尔附近的城市诺尔斯,杨振芳也探访了这里一个由温州人承办的批发市场,经营项目包括针织、鞋子、服装。“又是一个中国商品的窗口。”杨振芳说,市场的货源大多数直接从义乌、温州等浙江城市进来。杨振芳从经营户那里了解到,他们平常日子1万欧元的日营业额,有时也能达到四五万欧元,火爆的时候十几万欧元日销售额也是常见。

杨振芳在法兰克福正赶上圣诞前夕,她跑了几十家卖场后发现,这个城市90%的圣诞礼品来自浙江。她又跑了该市的许多零售市场。“好多商品都是中国货,无非包装上加工了一下,这样,我们卖二三十元人民币的灯具,德国就能卖到二三十欧元,相差十倍啊。”杨振芳感言。

小商品在德国的利润空间是大的,杨振芳打了个比方,在义乌价值人民币1元的商品,到了德国后能卖到0.5欧元,而零售人民币10元的东西,到了德国能卖20欧元。

事实上,杨振芳和丈夫这几年考察了东欧、非洲、中东的许多市场。2000年他们到迪拜的蜜月之旅也是带了4个集装箱的小商品出发的。那次旅行,他们惊奇地发现,中国的小商品在海外的利润出奇高。初到迪拜的他们,就将小商品往超市里推销,两个星期就一扫而空,利润空间高达100%甚至200%。

此后,他们夫妻把目光锁向了海外。

多年的外贸和市场考察经验告诉杨振芳,只要产品质量好、包装好,就无后顾之忧。她在德国威尔堡成立的机构名为“Dowell Commodity Trading GmbH”,是义乌人在威尔堡设立的第一家公司。杨振芳告诉记者,性质是贸易公司,主营是电子产品,其次为鞋类、灯具、家具。模式是OEM,即贴牌。杨振芳告诉记者,他们打算把品质不错的义乌小商品在包装上加工,贴上自己的牌子,用几年甚至更长的时间,在海外市场创建自己的品牌。

杨振芳还告诉记者,威尔堡中国商贸中心一部分是办公楼,一部分是仓储式批发摊位。她的公司在威尔堡市中国商贸中心每年的场地租金是10万元人民币,同时,威尔堡中国商贸中心也为进驻的中国公司提供了许多支持和方便。

登记公司后,杨振芳回国的几天时间内就收到了德国某厨具商的一个电邮,要她了解这边的厨具厂家,并有订货意向。

今年,她已经为自己定好了方向,让自己的电子产品在广交会、义博会、德国的法兰克福会展上展出。今年还要去日本、美国、西班牙等地考察。

“今年的主要目标在美国,设想之一便是在美国的加斯维加斯开超市。”杨振芳向记者透露。