如何吸引更多海外买家与卖家，已经成为会展产业提升的重要因素。二十一世纪是更加开放的世纪，崛起的中国已经在全球经济一体化中扮演更重要的角色，广东会展业要想提升竞争力、拓展好海外市场实现二次跨越，可以考虑借助澳门品牌实现合作共赢。

       一、澳品牌能为粤会展业实现“走出去”和“赢回来”

      众所周知，澳门面积仅为27.3平方公里，常住人口约50万，经济中以博彩业为主，产业结构比较单一。近几年澳门政府为改善经济结构，大力发展会展业已经取得了一定的成效，2000年会展经济收入不足5千万澳门元，2007年会展收入已经突破3亿澳门元，预计2008年澳门会展业收入会超过4亿澳门元。澳门，这个弹丸之地，会展业起步比广州、深圳要晚10年以上，为什么能在三五年时间得到如此快速的发展呢？这主要得益于澳门的国际品牌：随著澳门申请世界文化遗产成功、2005年又成功举办东亚运动会、2006年成功举办首届葡语系国家运动会、2007年成功举办第二届亚洲室内运动会，而世界上最大的赌场──威尼斯酒店亦在当年八月开业，澳门的经济社会环境有了较大的提升，国际间的商人游客接踵而来，07年前十一个月接待游客达到2458万人次，一个新澳门正在诞生！这也是会展业在澳门迅速发展的根本所在。

随著CEPA的实施，珠三角经济圈更加走向融合，澳门这一品牌已经不单是澳门经济所独有，广东省会展业完全可以借助澳门品牌拓宽自己的生存空间，积极利用新澳门的会展业兴起的契机，融入这个平台，实现“走出去”，更要“赢回来”！

     那么澳门帮助广东会展业拓展空间的优势在哪里呢？我认为有两个方面。

     （一）澳门区位优势更能吸引海外商家

      从区位条件来看，以澳门为中心，2小时航程内的经济圈可以辐射15亿人口，可以轻松到达国际金融中心香港，宝岛台湾和“世界工厂”的珠三角任一城市，5个小时航程内可到达东南亚国家以及中国大部分省市，辐射人口高达30亿。珠三角虽然与澳门处在同一时空圈内，但实际消耗时间要多出一二天，因为会展业是综合性较强的系统工程，海外来内地参展涉及到海关、边检、检疫、税务、工商、公安、交通等多个部门，总体协调难度大。

      在管理上，内地对出展(出国出境展览)和来展(境外国家或地区来华参展)实行审批制度，商务部、科技部和中国贸促会等都有各自的审批权，举办地区性的国际展览还涉及当地政府相应部门审批，这种多头管理体制让海外会展前期准备週期长，容易让卖家与买家错失商机。另外因受政府管理制约，内地会展业行业协会在管理协调上作用有限。

而在澳门，不但有自由港与管理程式简化，而且设立了跨境工业区，进入该区的货品不用清关，只需备案便可进入区内，不但有利于展销活动，成本也大大减少。

      （二）澳门平台有助于开发葡语及欧盟市场

      因与葡萄牙的历史渊源关系，澳门和葡萄牙已经签订了框架协议以加强在会展业上的合作。澳门已经成为中国与葡语系国家经济交流的最佳平台。这个平台包括葡萄牙、巴西、安哥拉、莫三比克、几内亚比绍、佛德角及东帝汶，人口超过2亿。在澳门去年10月举办的MIF会展上，葡萄牙企业和产品的展区达30多个，预计今年萄语国家的展区会突破50个，欧盟其他国家也在积极参与中。

澳门毕竟地小人少，虽然能吸引更多萄语及欧盟国家参展，但本地购买力与广东这个大市场不在一个数量级上，其平台的意义不在于现场购买，而在于广东会展业切入与欧盟的合作关系，关系一旦建立，背后庞大的市场自然随之而来。

      早在2004年，广东省原省委书记张德江就会展场馆重复建设和办展杂乱作了重要批示。根据批示，广东省经贸委对广东会展业存在的问题进行了专题调研，调研中提到广东会展业混乱的原因之一就是过于立足本地求生存，相互争夺同类客源，使会展成了讨价还价的场所，未能充分利用好中国南大门的优势，开发潜在的国际间商机。

      根据2007年《CEPA补充协议三》规定，澳门服务提供者进入内地市场进一步放宽，允许澳门服务提供者在内地设立独资或合资合作企业，经营到港澳的展览业务。在CEPA框架下，澳门会展公司可进入内地市场开设公司，并可以内地分公司的名义赴港澳或外地办展、参展，这为澳门会展业与内地同行合作创造了条件，并对扩大市场提供了更大的可能性。有了这种支持，广东省会展业可以利用澳门会展业进入内地的机会，广泛与澳门会展业合资成立新的会展公司，把进军海外的业务放到澳门平台，彻底摆脱在当地以挖墙脚等方式的无序竞争。

      当前澳门会展业还处在崭露头角的成长初期，前来澳门开发会展市场的企业还不多，据澳门贸促局资讯，目前在澳门设立会展业公司仅10多个，主要来自新加坡、美国、德国和香港，澳门前往内地开展会展业务的也仅有4家，而澳门会展业08年收入预计可突破4亿澳门元，今后五至十年将按每年20%左右的速度增长，目前还是一块有待开发的处女地，广东省会展业应该抓住这次机遇尽快与澳门会展界合作，未来空间巨大前景乐观。

      在配套服务上，澳门完全能够满足这一市场的发展。澳门现有酒店客房总计已达1.6万间，预计到2012年将达到3.2万间。现有会展中心设施可以一次性接待四千人的会展活动，能够提供10万平方米的会展场馆和一站式的住宿、餐饮服务，2008年之后可以一次性满足8000人以上的活动。2008年、2009年和2010年，将分别有138项、180项和238项新增会展专案在澳举办。这对广东省会展业来说是一个巨大的市场机会。因为未来几年CEPA可能扩大试点范围，包括福建、江苏、浙江、北京等沿海省市，那时候可能竞争激烈，广东省内会展业如果现在抢滩澳门市场可谓先机独得。

      在跨境交付费用、简化手续等方面，三资企业来澳门参展已可跨境交付，相比在内地付费，可减少营业税及增值税。　

　  目前澳门政府为了鼓励本地中小企业参展，特区政府向在澳门参展的中小企业提供一半参展费用。广东会展业与澳门企业成立合资会展业均能享受到政策优惠。

      我们大力鼓励广东会展业利用商机前往澳门兴业求财，但同时也指出：要想打好澳门这张牌，须妥善处理好三个问题。

      （一）间歇性人力资源调配问题

       澳门提供会展的场馆等硬体条件完全俱备，但在人力资源方面有所欠缺。由于会展业属短期人力密集型产业，一个1万平方米面积的展馆每年大约需要1200名工作人员，而澳门现有职业会展人员仅100余人，广东省若开拓澳门平台，在人力资源方面应该给予重视。建议广东省政府及会展业界可派员到澳讲学,传授经验，或是在本地办培训班及认证课程，培养一批懂会展的专业人才；同时行业协会可在组织人力资源短期来澳工作方面设计方案，以增厚合作基础。

      （二）资金流管理及政策扶持问题目前会展业资金流入与流出方面因受反洗钱法案的制约，通关方式目前还未扩大到国企、政府部门，这些部门没有外汇帐户，要实现跨境参展收支较复杂，当前CEPA3也未完全放宽这些条件，因此广东会展业与澳门合资，先期应该重点在非国有资本领域。为了鼓励这部分资本流入澳门，澳门政策是减半收取中小会展企业的税收，广东省也可以考虑类似出口退税的优惠政策，鼓励更多的会展企业“走出去”，有了政策扶持，“赢回来”的机率更大。