这些国际知名的旅行社有不少都是刚刚进入中国市场，之前只跟北京上海几个大城市有合作，但他们对中国市场有很强烈的欲望。目前这些旅行社大都没有在厦门市场的合作，但这些旅行社却拥有强大的海外市场资源平台。

    金雁酒店公关部经理吴琼说，金雁和Orbitz、Booking.com以及Sabre等几家大型国际旅行社进行了接触，对于这些全球性的旅行社来说，他们眼中的市场都是大块的，“如果只是某个二线城市一两家酒店有意愿合作，很难把价格谈下来。”虽然发现了这样一块新大陆，但单独开发显然不会有很好的效果，“如果有多家甚至整个厦门的酒店都愿意合作，一定会让这些国际旅行社重视厦门市场并主动伸出橄榄枝，给我们更多的优惠。”吴琼表示。

    与此同时，这些国际旅行社提出的合作方式让参加会议的厦门几家酒店都觉得很兴奋，之前和携程、艺龙等是“最低价”合作，而在携程网上最后公布的房价则是携程自己拟定的。但和这些国际大型旅行社合作就不同了，他们只是提供网络平台，而各家酒店通过一个软件系统自己对房价进行时时更新，价格不需要受到这些大型国际旅行社的控制。

    随着厦门作为会展旅游城市的不断完善，酒店之间的竞争越来越激烈，厦门酒店也进入了网络营销时代。这几年国内几家知名的旅行网和厦门不少酒店的合作也越来越深。多家厦门酒店表示目前通过与旅行网合作已经达到总订房量的10%，这个数据还在上升之中。

    参加上海国际渠道会议的这些国际旅行社已经在海外或境外拥有成熟的品牌和市场资源，借力他们的网络营销能够达到事半功倍的效果。尽管还没有确定最终的合作，厦门酒店已在为这种可能性做准备。目前，厦门金雁、海悦等一些本土单体酒店已经使用了“德比”的软件作为操作后台，据悉，“德比”不仅仅提供技术支持，同时也为酒店与国际旅行社网站合作提供中介服务。