日前，第16届上海国际广告印刷包装纸业展览会（简称广印展）在上海新国际博览中心揭幕。自15年前上海现代国际展览有限公司创办至今，广印展已从昔日名不见经传、仅4000平方米的小展，迅速崛起为全球规模最大、影响力最强的国际专业大展。
经过24年艰苦努力，如今上海已发展成为我国最大、最具影响力的展览中心城市。然而与汉诺威、法兰克福、米兰等世界公认的展览中心城市相比，在沪举办尤其是以中国本土企业为主主办的国际大展为数不多。除广印展外，还有国际汽车展、国际展、模具展、纺织工业展、建博会等，总数不超过10个。
国际大展，期盼延伸产业链
谈及展览会，人们想到的无非是参展企业展示产品和技术、观众参观、专业买家前来洽谈产品和技术贸易。其实，展览展示、参观、技术和贸易洽谈、论坛，这些只是展览产业链上的一两个环节，虽然重要，但绝非展览产业链的全部。
国内不少展览会成功举办数届后，往往遇到发展瓶颈，较难突破，而一旦遇到“拷贝”等同质化角逐尤其是境外企业的恶意竞争，即便是知名品牌展也会一蹶不振。一手创办广印展的上海现代国际展览有限公司总经理张定国认为，为办展而办展的传统观念应当抛弃，因为难以满足服务对象的需求。应对竞争的最好办法是超越展览会本身的功能定位，将广印展打造成一条相关行业联系紧密的产业链。两年前，张定国开始尝试举办全球第一个集展览会、协会、论坛、网站、杂志于一身的新型广印展，延伸广印展产业链。经过一番努力，填补国内行业空白的上海市广告设备器材供应商协会（简称广供协会）宣告成立，广供协会网、中国广告设备采购网相继开通，《广告·标识设备与器材》杂志创刊发行，广告技术高峰论坛也应运而生。今年，广印展的产业链得到进一步延伸，首次在广印展期间举办上海国际印刷包装产品交易会，为国内印刷包装企业和海外采购商搭建起交流洽谈的国际贸易平台。
延伸展览产业链，其目的是为参展商、供应商、采购商和专业观众提供尽可能周到的全方位服务。这是因为仅仅靠展览展示是远远不够的，而应当站在参展商、供应商、采购商和专业观众的立场上换位思考问题，实现展览服务的无缝隙覆盖，使服务对象少不了你。只有这样，在沪举办的国际大展才能做到不仅规模大，而且服务周全，上海的国际大展才能在国际国内同行的激烈竞争中立于不败之地。
异地联动，必须迈出的一步
加入世贸组织后，我国主动开放展览业，允许海外展览企业来华办展。从近年来在沪举办的一些知名大展看，不少是跨国展览企业主办国际大展的“上海版”，其中包括世界制药原料中国展、中国国际工程机械展、国际橡塑展、国际食品饮料展、国际乐器展等。也就是说，这些跨国展览企业除在其本土办展外，还将触角伸向他们认定的展览新兴市场，以实现其国际大展的全球联动效应。
那么，跨国展览企业为何频频将本土国际大展在异地“拷贝”？就是为了放大国际影响力，尽可能多地挤占国际展览市场份额、抢占在中国展览市场上的最大份额。根据我国加入世贸组织议定书，我国并没有对展览市场开放作出任何承诺，其他WTO成员方也没有对我国提出这方面开放市场的要求。也就是说，我国开放展览市场完全是单方面的自主行为。
即便是上海这样一个展览业起步最早、实力相对最强的城市，在应对跨国展览企业全球异地联动办展问题上，至今绝大多数企业也处于懵懂迷茫状态中，对异地联动办展不甚了了。
在异地联动办展问题上，上海已经有少数企业开始在全国范围内“试水”，其目的一是与跨国展览企业开展竞争，一是更好地服务全国。据悉，明年4月，上海现代国际展览公司将携手英国TARSUS公司，在北京举办中国国际标识展；今年11月，将在广州举办广州国际广告展。在北京办展，除开拓我国北方展览市场外，还将辐射东北亚、俄罗斯、中亚展览市场；在广州办展，则可开拓我国南方以及周边东南亚展览市场。京沪穗三地联动，使广印展向真正的国际大展又迈出了坚实的一步。
异地联动办展，对主办单位来说是一个严峻考验。新开辟的展览市场缺什么、需要什么样的展览会、展览会的产业基础和市场基础……不可能与国际大展本土所在地一模一样，艰苦的市场调研、办展策略等等，都要因地制宜重新制定。
观众组织，锻造大展的法宝
近年来跨国展览企业将其主办的国际大展“拷贝”到上海，虽然对申城本土展览企业构成威胁，但不可否认，这些企业在挤占中国展览市场的同时，也将其办展的成功做法为中国本土企业作了示范。
跨国展览企业在沪举办的一些较为成功的展览会，其观众组织尤其是海外观众组织的水平，应当承认是比较高的。无论是在世界制药原料中国展、中国国际工程机械展，还是国际橡塑展、国际食品饮料展和国际乐器展现场，海外观众人数明显超过同类中国本土企业主办的展览会，专业观众和国际买家的专业化程度也相对较高。
不要轻视观众组织这个问题。近年来申城发生多起骗展事件，很多参展商投诉的重要原因之一，正是这些展览会观众尤其是专业观众、买家几乎看不到或很少。参展商很少见到真正的观众，当然火冒三丈。骗展尽管只占上海展览会总数的很小比例，但不可否认，对观众组织不太重视仍是多数展览会主办单位的软肋之一。而不认真彻底解决这一问题，“锻造”国际大展将无从谈起。
上海广印展确实不愧为被国际展览联盟接纳为会员的品牌展。今年广印展在世界上的影响进一步扩大，开幕前在网上报名并决定前来上海的海外观众人数为去年的三倍多。从去年起，广印展不再向普通观众和市民开放，其办法是普通观众必须买票入场。这样做，参展商和专业观众非常满意，因为此举与海外举办的国际大展完全接轨，广印展专业气氛因此更加浓郁。据悉，参加今年广印展的国内外企业有2000多家，其中四分之三为连续参展五届的老客户。为什么如此高比重的中外企业对广印展情有独钟，其重要原因之一是观众组织得好。据了解，今年将有超过7万名来自20多个国家和地区的观众和买家直奔广印展，其中海外专业观众和买家超过2万人。2万名海外观众是什么概念？权威统计显示，去年上海国际展观众人数高达907万人，其中海外观众仅53万人。在上海，海外观众人数超过3000人的展览会，一年不过40多个。
展览业自身创造的财富并不惊人，但其国际公认的“1:9社会效应”和对城市经济的巨大带动作用，使展览业受到各方重视，国内各城市对打造国际大展正全力以赴。不过，全力以赴虽应鼓励，但来不得蛮干和急功近利，虚心求教、以科学精神扎实推进，才是值得推崇的。
