由于家纺展吸引了一批欧美高质量、高素质采购商，在业界尤其是在家纺布艺类大企业间树立了良好的外向型口碑，其外向型功能在业界的影响力越来越强。但并不能因此而忽视家纺展的内销功能。相比外销功能，家纺展的内销功能同样不弱。因为，家纺展诞生之初的定位就是面向内销市场的，而且在成长过程中，内向型功能不断得到延展。展会主办方今后将采取诸多措施进一步增强展会的内向型功能，以使家纺展朝内外贸“双强”平台迈进。

　　应行业需求而生 培育阶段主要满足国内需求

　　1995年，中国纺织工业协会与法兰克福展览公司共同推出中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会。其目的是为了满足国内纺织服装行业发展的需要。当时纺织服装业发展中面临的问题是，面料对服装业发展的瓶颈制约越来越明显。突破面料的瓶颈制约是纺织服装业当时发展的重大突破口。

　　而正是因为这种定位，博览会从发展之初就有很高的起点。1995年第一届中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会在北京中国国际展览中心举行，这一届展会只有123家展商参展，展览面积为4000平方米，国外展商只有48家。第二届中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会移师上海，展览面积扩大一倍，展商增至218家，国外展商达124家。以后几届展会规模不断扩大，参展的国外展商一直保持了较高的比例，展会的“国际性、贸易性、专业性”特色日益凸显。展会因众多国外展商带来的高档次面料，为下游买家带来丰富的选择，因而吸引了众多的国内买家。首届展会专业观众达7100人，第二届展会增至8100人。以后随着展会规模的扩大，专业观众人数也随之增多。

　　可以说上个世纪的中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会更多是具有内向型功能，主要担负着满足国内市场需求的重任。

　　在那个时期，中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会对中国家纺行业和家纺市场起到了思想启蒙作用。因为前几届博览会吸引了不少国外家纺企业参展。这些家纺企业带来了充满艺术感的家纺产品，国外家纺流行趋势及家纺产业的发展理念，为中国家纺行业从无到有实现跨越式发展提供了思想指南。

　　通过中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会的引导和带动，中国面料和家纺行业获得快速成长的机会，突出的表现是中国面料生产水平大幅提高，在中国服装业规模不断扩大过程中，进口面料一直维持在一个相对固定的水平，国产面料替代进口面料是当时中国纺织业的巨大骄傲。中国家纺行业则在很短时间涌现出一批生产布艺的强势企业，这些企业通过学习、吸收、消化国外企业的经验，快速成长，到上世纪末本世纪初时，展会上中国企业展出的产品已能和国外展商的产品平分秋色。

　　这一阶段中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会的专业观众主要是来自国内的服装企业、设计师、贸易商、国内室内装饰公司、装修承包商、家具制造商、建筑商、室内设计公司等。

　　与行业发展相辅相承 内外贸功能逐渐具备

　　中国纺织行业上世纪末经历过大规模的结构调整、总量控制改革，到本世纪初获得前所未有的发展动力，加之遇上世界纺织服装产业转移的机遇，中国纺织服装业获得跨越式发展。纺织服装产品在满足国内市场需求的同时，还大量出口，供应世界市场。2000年，纺织品服装出口创历史新高水平。纺织品服装出口达520.8亿美元，同比增长20.9％，此后，中国纺织品服装出口步入快车道。

　　展会发展与行业发展相辅相承。由于中国纺织服装的快速发展，自2000年后中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会也迎来发展朝阳。2000年，展会展商从上届的316家增加到529家，观众更是创纪录达到24000多人；2001年，展商达680家，观众达30000多人。越来越多的海外采购商到展会上进行采购，中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会的外向型功能日益显现。

　　中国家纺行业一些布艺生产企业通过在展会上接洽到的海外买家逐渐做起了外贸，有的企业在外贸业务快速扩张的过程中逐渐放弃内销业务。中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会外向型功能在这些企业间口口相传。参加面料展、家纺展能接洽到欧美高端客户已成为许多参展企业的共识，甚至国外展商参加展会的目的也不仅限于拓展中国市场，同时也是其开拓国际市场的重要策略。

　　这一阶段展会的国际性得以全面体现，这表现在不仅展商的国际化程度高，而且观众的国际化程度也逐年提高，中国国际纺织面料、辅料及家用纺织品博览会已成为真正意义上的国际性展会。

　　适应市场细分要求 内销功能得到充分延展

　　从2002年起，“中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会”的名称正式分为两个，分别是“中国国际家用纺织品及辅料博览会”和“中国国际纺织面料及辅料博览会”，并移至上海浦东新国际博览中心举行。从2004年，“中国国际家用纺织品及辅料博览会”和“中国国际纺织面料及辅料博览会”分开举办，家纺展进入到完善阶段。

　　随着中国家纺行业协会倡导的大家纺概念为行业和广大企业日益理解和接受，自2004年与面料展分开主办后，家纺展的展品范围从原来以布艺为主逐步扩大到各类床上用品、毛巾、各类家居用装饰品及工艺品、各种配件及饰品、各式窗帘及遮阳蓬、家用纺织品相关产品及服务。而且近几年最终产品展商比重越来越大，时尚性越来越强。国内市场上一些知名的家纺品牌如富安娜、梦兰、维科、孚日、雅芳婷等都成为家纺展的忠实展商。而且一个突出的变化是，从前几届展会开始，又有众多国外家纺企业参加展会。与最初参展的国外企业多是布艺和卖画稿的企业不同，这一阶段国外展商带来的多是家纺最终产品，其目的就是看好中国市场。

　　参展商结构的这些变化使得家纺展除了具备提供家具业和家装业产业链生产环节的产品外，也已能提供满足普通消费者需求的时尚性强的产品，展会已经具备了为百货商、经销商、品牌代理商提供丰富多彩产品选择的功能。展会的内销功能得到更充分的延展，家纺展内外贸全能功能日益强大。