中国有促进内需的现实需求，今年巴贝内销市场增长了85％，雅芳婷内销市场也保持强劲增长，1季度销售额增长40％，近年恐龙代理的几个中高端品牌的销售都在增长，恐龙下半年会继续加大对中国市场的投入，中国中高档家纺市场具有良好前景……2008年8月26日～28日，家纺业全球性的盛会———第十四届中国国际家纺及辅料博览会在上海新国际博览中心举行。尽管今年由于面临严峻的宏观经济环境，中国家纺行业受到不少影响，尤其是一些出口导向型企业面临不少压力，但记者在展会上接触到的众多企业却对发展前景依旧乐观，开拓内销市场成为不少家纺企业目前形势下比较有效的应对策略。中国家纺行业协会会长杨东辉也透露，尽管去年下半年以来，受到国际市场需求放缓、国内各项要素成本上升、宏观政策趋紧的影响，家纺的外销受到不小的影响，但家纺内销市场依然保持了30%的增长。我们有理由相信，内需将成为中国家纺业未来发展的重要引擎。

　　内销市场风景很好本届家纺展展出面积超过10万平方米，九大展馆划分为床上用品区、装饰布面料区、非纺织区、窗帘区、室内饰品区、设计师沙龙区、海外展馆区、羽绒及制品展区、静电植绒展区、毛巾展区等。来自中国、意大利、法国、德国、英国、西班牙、希腊、美国、澳大利亚、日本、韩国、印度、巴基斯坦、奥地利、加拿大、荷兰、沙特、南非、泰国、越南、土耳其、葡萄牙、以色列、中国香港和中国台湾等25个国家和地区的909家参展商以富有特色的产品迎接海内外买家。

　　记者在展会上采访了解到，今年在大环境不好的情况下，许多做内销的企业，尤其是做流通领域的企业利润都保持了两位数字增长。

　　特耐布艺因为产品出口不多，今年的大环境对企业发展影响并不大。据企业参展人员介绍，特耐布艺的内销产品能保持20%左右的利润，目前该企业的产品已进入北京、上海、武汉等城市。该企业做内销成功的经验是，做内销市场产品创新要快，而且要有特色，在讲究品质的同时，更要讲究品味。在由消费者说了算的竞争激烈的内销市场，要想立住脚，创新已不需要行业协会倡导，而成为企业的不二选择。

　　应对严峻形势，昌华布艺坚持内外销两条路并行的策略。但今年在各项成本上升的形势下，内外销的利润差别越来越大。内销的利润要比出口中东的产品高30％，比出口欧洲的产品高20％。像其他企业一样，加大内销比重也是昌华布艺今年和今后一段时间的重要选择。

　　华润：围绕消费需求做足文章

　　上海华润世纪家纺有限公司刘昌南总经理认为，现在到了家纺行业大发展时期，目前国内的品牌不能完全满足市场的需求。上海华润世纪家纺自2007年6月21日成立后，强势进入中国家纺市场。目前华润家纺旗下有“香榭里”、“赛拉维”、“双猫”三个品牌。“香榭里”定位于高档家纺，主要通过高档商场专卖店、自营店和连锁加盟店销售；“赛拉维”定位于中高档专业家纺，主要开发旅游和酒店用纺织品；“双猫”定位于大众化品牌，主要通过大卖场和连锁超市渠道销售。“香榭里”、“赛拉维”在北京、上海等省会城市的知名度很高。华润家纺未来的发展将专注于品牌运作和渠道建设。通过建立优秀的产品设计队伍、品牌管理队伍和渠道开发队伍，加速品牌内涵的延伸和影响力提升。

　　虽然华润家纺是家纺行业的后来者，但却具有非常明显的后发优势。华润集团目前有从纺纱、织布、印染、缝制到零售终端的一条龙产业链，是国内其他家纺企业所不具备的优势资源。华润家纺将充分利用这一资源，结合产业上下游，利用多品牌运作策略，迅速扩大市场影响力，快速拓展市场，争取5年内实现国内家纺行业市场占有率领先的目标。此外，华润集团还拥有国内规模第一的零售超市渠道，旗下有华润万家、华润苏果、万象城、家世界等零售终端，还有华润物流公司负责产品配送，这些华润内部资源协同配合，将大大加速华润家纺公司品牌运作和销售渠道的建设。

　　刘昌南表示，尽管华润家纺起步较晚，但随着产品体系和销售渠道的不断拓展和完善，华润家纺有望在短时间内成为家纺行业的佼佼者。

　　华润家纺在挖掘消费需求方面下足功夫。据刘昌南介绍，华润家纺已在销售终端推出客户终端导购系统，消费者可以在电脑上摸拟家庭装修场景来搭配家纺产品，这一方面可为消费者提供展示性消费，同时可以大大节约店铺资源。因为家纺零售店铺成本很高，而此客户终端导购系统，一台电脑可代替许多床及陈列的产品，可节省店铺面积。另外，推出客户定制系统，能根据客户需求，进行个性化接单，把客户定制系统用在商业领域，华润家纺是第一家。

　　雅芳婷：创新充满人性化

　　雅芳婷在本次展会主推两大主打产品：鸳鸯被和数码婚庆床品，展会上注重与观众的互动，展会现场十分火爆。

　　据雅芳婷布艺实业（深圳）有限公司王锡兰董事总经理介绍，鸳鸯被极具创新意义，这个发明属世界首创，非常人性化。它打破了自有被子以来一张被子的概念。调查发现，超过八成夫妇在睡觉时，对被子的保暖度都有不同要求。一直作为床品发明家的雅芳婷，本着不断改善人类睡眠质素的使命，经过深入研究及反复测试，推出专利设计“鸳鸯被”：不仅一张被子提供两种保暖度，同时满足夫妇二人不同的需要，还提供4种不同材质（羽棉、羊毛、真丝羊毛、羽绒）满足夫妻间对不同材质的喜好。

　　而研发的数码婚庆床品则充分体现了注重个性化、差异化的市场营销策略。王锡兰介绍，现在的年轻人结婚都喜欢追求新潮、时尚、独特。数码婚庆床品通过数码印染技术的运用，把新人自己喜欢的婚纱照印到床品上作为独具特色的结婚纪念品，做到了专版定做。这款产品非常具有纪念意义和收藏价值。此技术在同行业中倘属首家。这款产品在香港、广东等地推出后，市场反应很好。

　　雅芳婷布艺实业（深圳）有限公司是一家从事床上用品生产的企业，隶属于香港雅芳婷集团，早在1979年进驻特区，成为首批来深圳投资的外资企业。公司从早期单纯来料加工发展到目前的产、供、销一条龙，并致力于引领发展睡眠文化的生产企业，靠的是“注重品质，提升管理”的策略，走的是“靠品质求生存，靠创新谋发展”的道路。

　　以前雅芳婷主要以出口为主，前些年开始注重国内市场。目前国内外市场的比例各占50％。王锡兰认为，国内家纺市场有很大的需求，尽管今年宏观经济环境对家纺行业的发展有一定的影响，但雅芳婷内销市场仍保持强劲增长，1季度销售额增长40％，二季度，由于受汶川地震、广东水灾、奥运会举办等的影响，销售有所下降，但仍比去年同期增长16％，秋季进入家纺产品的销售旺季，王锡兰对今年的销售形势持乐观态度。

　　巴贝：内销市场走高端路线

　　4年以前，巴贝纺织开始生产丝绸家装面料，主要向北美和欧洲出口。为更好地服务顾客，巴贝集团设立了新的分公司———浙江巴贝纺织有限公司。自进入家纺领域后，巴贝每年都参加上海家纺展，通过上海家纺展，巴贝很快在家纺国际市场建立了自己的营销网络。今年的展会，由于奥运会刚刚结束，预计国外客商会减少，但出乎意料的是，外商并未减少，老客户都来了，而且还结识到不少新客户。浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬对上海家纺展的效果十分满意。

　　据王维扬介绍，本届展会巴贝主要推出真丝、天丝等比较环保的家纺面料，在花型方面，也已经跟国际接轨，设计等方面都和国际同步。巴贝前几年90％是外销，现在慢慢加大内销比例，目前的外销比例占百分之65％左右。巴贝在内销市场走的是高端路线，主要客户是罗莱、水星、富安娜等大的品牌企业。由于近年国内家纺市场越来越火爆，巴贝的内销也越来越大，而且增长很快，今年国内市场增长幅度达85％。

　　王维扬表示，巴贝要通过提高自己的服务、品质，来提高客户的价值，以保持自己在行业中的优势地位。同时他认为，做家纺面料也要注重品牌，因为没有品牌，就没有特色，提高客户价值也就成为一句空话。目前，国内几乎所有知名的家纺品牌企业都选择了巴贝的高档真丝面料生产其高端家纺成品。巴贝家纺目前在产品开发、市场开拓、生产规模和质量控制以及企业文化建设等方面都有了较好的发展。

　　恐龙：多品牌协同发展

　　恐龙本次是第三次参展，参展主要目的是推广三个品牌，一个是恐龙，这是恐龙集团的自主品牌；一个是ESPRIThome，该品牌在展位上推出了床品和家品完整的产品线；还有一个是Marieclaire，这是恐龙集团新引进的法国《佳人》杂志的品牌。

　　海恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。目前，上海恐龙纺织装饰品有限公司(恐龙家纺)旗下有：恐龙、ESPRIThome、FRETTE、TRUSSARDIhome、MarieClarie、MOVE、NH、POLO八个品牌。

　　上海恐龙纺织装饰品有限公司行政总裁郑少华接受记者采访时表示，2008年下半年会继续加大对中国市场的投入，他个人对中国市场尤其是中高档市场前景十分看好。因为近年恐龙代理的几个中高端品牌的销售都在增长。他认为随着中国老百姓收入的增加和住房的改善，消费者愿意花更多的钱在家居产品上，今后几年国内家纺市场仍将呈现欣欣向荣的局面。

　　据郑少华介绍，恐龙及其代理的品牌每个品牌都有不同定位，今后将采取各品牌协同发展的形式拓展内销市场，代理的品牌主要是在商场里设专柜及开专卖店的形式，在全国拓展营销网络，大概有20%的专卖店。迄今为止，恐龙公司在全国的专柜数已达400个，总零售额过两亿元人民币。