世界两大展览巨头德国汉诺威展览公司(下简称汉诺威)与意大利米兰展览公司(下简称米兰)日前宣布，正式签订合作协议，共同致力于在中国、印度、俄罗斯、巴西四大新兴市场的开拓，而中国将作为“金砖四国”的首站。
汉诺威控股合资公司
据合作协议，汉诺威和米兰将在华组建合资公司汉诺威米兰国际展览有限公司，这也是汉诺威进入中国10年来成立的首家合资公司。新公司由汉诺威展览会(中国)有限公司、汉诺威展览(上海)有限公司和意大利米兰展览公司上海代表处共同组成，汉诺威和米兰分别持有51%和49%股权，后者将为此投资1140万欧元，而汉诺威方面则未透露实际出资形式。
汉诺威董事会主席海格曼博士和董事局成员劳尔表示，“金砖四国”将成为双方海外业务拓展的核心市场。整合从一定程度上说，对于扩大在中国的业务范围将产生互赢效果。米兰首席执行官ClaudioArtusi也发表声明，称此战略性合作意义深远，共同组建的合资公司将帮助米兰在全球特别是在中国的展览业务拓展上迈出重要一步。米兰将凭借这个合作项目为意大利企业提供进军中国市场的绝好机会，同时让更多中国企业家有机会了解在米兰举行的B2B展览会。
据了解，汉诺威在国际上素以工业展闻名，而米兰则在意大利传统制造业产品领域―――装饰装潢、纺织品、时尚产品和日用消费品方面占据优势。随着两大展览公司达成联盟，米兰将成为汉诺威在华举办的13大国际专业性展会的主办方之一，其中包括汉诺威将于今年4月起承办、与广东及广州旅游局将持续合作到2017年的广州国际旅游展。
去年展会总面积世界第三
而回首2007年跨国展业巨头在中国市场的动作便可发现，意欲在中国展业市场上更畅快伸展拳脚的不仅是汉诺威和米兰。去年7月，阿里巴巴与科隆国际展览有限公司签署了战略合作协议，这一合作意味着国际会展巨头在中国的合作已从实体展会领域延续到网络贸易平台。同时，一些前几年还持观望态度的会展巨头去年也迈出了进军中国市场的步伐。德国纽伦堡会展公司就在上海成立了首个海外全资子公司，成为海外会展公司首次以全资形式进入中国市场。
上周，英国最大的展会主办机构励展博览集团亦公布了新一年发展规划。励展中国表示，继去年成立在华第三家合资公司励展华博展览(深圳)有限公司，由此正式进军中国礼品及家居用品市场后，励展将继续全力开拓，计划在中国举办40场展览会，其中包括将在上海推出的中国国际化妆品、个人及家庭护理用品原料及包装设备展览会、将在东莞推出的励华国际瓦楞展2008中国展和2008励华容器包装加工系列展等若干新展。
积极布局源于中国会展市场的高速增长。一项行业认可数据显示，中国会展业的行业增速高达每年20%.而根据中国贸促会最新公布的《中国会展经济发展报告(2007)》，去年国内举办展会总面积已达240万平方米，居世界第三，举办的成规模展会约5400个，会展经济规模已超140亿元。
会展向二线市场渗透
而从城市分布来看，除京沪穗三大会展市场外，新兴市场正成为会展巨头们的新宠。2007年励展、德国BMC商务传媒集团先后与深圳合作，英国会展巨头塔苏斯集团也在武汉新设合作项目。而与此同时，据中国贸促会统计，去年在上海举行的展会数量比2006年下降近三成。同为一线城市的北京、广州的一些不知名的展会也大幅度减少。
“中国会展业虽然年轻，但竞争激烈程度可以排全球第一。”励展博览中国市场总监王芳认为，每年超过5000场的展会数量在某些行业有偏多的倾向，未来三年内中国会展业的整合不可避免，跨国展业间合作，以及跨国展业公司与本土公司的合作都将增多。但她同时认为，这一整合将是一个持续过程，并未见得在短期有大规模收购出现。“以励展为例，我们在中国现有的三家合资公司都是与本土企业合作，这主要是由市场定位决定的，未来将继续向深圳等二线市场渗透。”
主角
●英国励展博览集团
英国最大的展览及会议活动主办机构，去年举办的各类展会达成上百亿美元成交额。1980年代就进入中国，在北京、上海和香港分别设有直属分支机构，并成立了三家合资公司。
●意大利米兰展览公司
成立于1920年，是意大利最大展览公司。每年组织约80场贸易展会，其中多数为国际B2B展商。目前全球年收入约3亿欧元，并于2002年在意大利证券交易所上市。
●德国汉诺威展览公司
成立于1947年，是世界领先的展览公司之一，拥有世界最大的展览场馆―――汉诺威博览中心，总面积达100万平方米。目前全球年收入达2.5亿欧元。
国内会展主体扫描
目前中国会展业有政府主办、民营、外资三大主体。政府主办包括广交会、高交会等；民营会展企业中规模较大的有北京振威、深圳优博等，展会地方性较强。而外资方面，德系依然占据优势，德国五大展览公司汉诺威、科隆、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫均已入驻。英国励展、塔苏斯亦实力雄厚。此外，美日会展企业如美国节庆传媒，进入中国的步伐在去年有明显加快迹象。此外，港资澳资企业如环球资源、澳门博览也有借助CEPA加快布局内地趋势。
