2007-11-22
五载回眸 广交会华美嬗变
党的十六大以来，中国的改革开放和社会主义建设事业取得了令世界瞩目的成就，中国成为世界第三贸易大国；而作为中国对外开放和对外贸易的重要窗口，广交会将对外开放和对外贸易的巨大成就淋漓尽致地呈现在世人面前。
“面对国际国内各类展会的竞争，广交会如何保住这块金字招牌？”在近几届广交会开幕前的新闻发布会上，每每总有记者要就此话题向中国对外贸易中心有关负责人发问。的确，随着国际贸易形势的变化，电子商务的发展，各类展览会的兴起特别专业展会的强大竞争，对外贸易摩擦不断以及汇率的变动等，都直接或间接地影响着广交会的发展。
既要做好中国对外贸易的“晴雨表”，又要在同业竞争中保住“金字招牌”，广交会无时不把自己置身于改革的前沿。增设进口展区、设立品牌展区、设置门槛提高质量、改革会期制度、挖潜扩容……5年来，广交会与时俱进实现了华美嬗变。
进口展力促贸易平衡历经了50年100届的“中国出口商品交易会”在2007年的春天将名字改为“中国进出口商品交易会”。增加一个“进”字，就是增加一项重要使命：推动中国进出口贸易平衡协调发展。
在第101届广交会上，首次设立的进口展区及来自36个国家和地区的314家展商以及来自国内的6000多位专业采购商成为一道最亮丽的风景线。
在位于广交会琶洲展馆21.2展厅的进口馆，来自意大利的CAN鄄DY公司展出了其主营的洗衣机、吸尘器、厨具等商品。公司出口部经理GiovanniCrialesi与广交会结缘已有10年，成为广交会参展商是他一直以来的期待。在他眼中，广交会是一个可以展示公司整体实力的极好机会，这里不仅有中国采购商，也有来自全球各地的采购商，这对于一个重视全球战略特别是中国市场的国外企业而言是至关重要的。
美国华盛顿州政府中国（广州）商务代表处代表程延东组织了8家华盛顿州中小企业参展第101届广交会。程延东说，美国很多中小企业都很重视并希望开发中国市场，但这么大的市场该如何介入，是这些企业长期困惑的，广交会进口展区搭建了一个非常好的平台。
一直作为广交会出口参展商的广东国商有限公司经理陈鸿华也过了一把进口商的瘾，“希望可以捕获一些商机，看看参展的是什么样的企业和商品。”陈鸿华告诉记者，以前采购国外产品渠道不是很畅通，大多依靠上网或去大使馆、外国经商参处等获取相关信息。进口展区让国内采购商多了一条获取信息和直接与国外出口商对接的渠道。
走过半个世纪风云的广交会从单一出口渠道转向了进出口并重的对外贸易平台，无疑为有兴趣开拓中国市场的海外企业提供了一个深入了解中国市场动态需求的桥梁，创造与中国企业合作的机会，也给中国消费者提供了多样化的选择。
尽管1万平方米的进口展馆与314家境外进口展商远无法与62万平方米的出口展馆和1.44万家出口展商比肩，单纯仅靠增设进口展区或许难当平衡进出口贸易的重任，但其彰显的是中国进一步对外开放的决心，表现的是中国平衡进出口贸易的一种态度。
据此前一个月中国对外贸易中心方面透露的消息，第102届广交会进口展依然采取与出口展同馆同期举行的模式，展览面积2万平方米，比首届扩大一倍，并在上届珠宝、食品、礼品等参展产品上新增加了原材料、机械设备、电子信息及家电等，共设10个产品区。
为了提高进口展办展水平，广交会对海外招展代理机构报批的参展企业进行了严格考核。
品牌展培育出口品牌当“中国制造”畅行全球之时，中国品牌在国际市场却难闻其声。
没有品牌就没有定价权，在国际交换中自然处于劣势地位。同时，没有自己的品牌，没有自主创新能力，便没有核心竞争力，必然受制于人，企业与国家失去的是可持续发展的动力。于是，广交会被赋予了培育出口品牌的重任。
2004年第95届春季广交会首次设立品牌展区。品牌展位共约2000个，占展位总数的7％。24个品牌展区共有302家企业的320个品牌进驻，其中商务部重点扶持的118个品牌中有108个进入品牌展区。
对于饱受欧美等国家和地区设限之苦的纺织服装企业来说，2005年是最为寒冷的冬天，这年的秋交会，纺织服装馆也冷清了许多。然而，在品牌展区的来自广州增城的民企广英服装有限公司的数场服装秀引来大批外商驻足，公司总经理吴毅雄底气十足地说道，“自己有品牌就可以笑对设限。”从上世纪90年代中期创自有品牌后，该公司出口业绩起码翻了10倍，其中一半产品销往美国市场。自有品牌VIGOSS在美国百货公司里一条裤子售价高达五六百美元，价格直逼美国一线牛仔品牌。
广交会品牌展区不仅为品牌企业提供了展示的最好平台，也在培育出口品牌方面功绩卓然。2002年第91届春交会，雪舟三绒有幸加入了广交会的大家庭。从一个标准摊位到两个标准摊位再到品牌展区，雪舟三绒利用广交会这个大平台一步步发展壮大，并在品牌展区扎稳了根。其去年的出口量就达到了1300万美元，预计公司今年的出口量将达到1500万美元。
自设立品牌展区以来，广交会一再扩大品牌展区的展览面积。百届广交会还首次设立品牌综合展区，集中展示商务部重点培育和发展的147家品牌出口产品和企业，共计展位640个。这充分体现了“中国第一展”的形象和水平，展示了中国高新技术产品、自主品牌的风采，转变外贸增长方式信心和决心跃然呈现。
第101届广交会共设品牌展位4183个，占展位总数的13%，成交10..8亿美元，占总成交额的28%。品牌展区不仅成为广交会的成交大户，更成为了广交会这块金字招牌的品牌。
保护知识产权一路前行
“促进知识产权，促进企业发展。”这是第101届广交会开展前知识产权投诉站收到的宝洁公司特快专递来的纪念礼品上的寄语，同时寄来的还有一封感谢信。就在百届广交会上，宝洁公司投诉了3家公司侵犯其清洁抹布、清洁片等产品的3项专利，大会投诉站工作人员调查后判定被诉3家公司涉嫌侵权。协调后，企业将涉嫌侵权产品自撤。
广交会作为我国对外开放的窗口，也是我国保护知识产权的重要窗口。事实上，广交会早在多年以前就担当起了保护知识产权先行者之职，并在不断探索中一路前行，如今一整套成熟完善的保护知识产权机制业已完成，建立了包括各方面专家在内的专门的组织机构；建立了受理举报、处理程序等比较完善的规章制度；建立了职责分明，分工落实的责任制。
早在第90届广交会就制定了《中国出口商品交易会保护知识产权管理暂行规定》，如今每届广交会都专门颁发《关于加强保护知识产权工作的意见》。大会业务办设立的知识产权组和投诉接待站是最受知识产权权利人“爱戴”的地方，只要企业知识产权受到侵犯，投诉站就是他们说理的地方。
2007年4月19日，广交会作出了有史以来最重的一则涉嫌知识产权侵权的处罚决定，一家涉嫌侵权企业被取消六届参展资格。第101届广交会加大了知识产权侵权的处罚力度，对涉嫌侵权的企业最高处罚是取消六届广交会的参展资格。而往届最重的处罚只是取消1~2家涉嫌侵权企业下一届的参展资格，大会通报3~5家企业。
通过交易团与参展企业签定《广交会展位使用责任书》，将各交易团、商会的平均涉案率与其下一届广交会的展位数量挂钩也是第101届广交会的新做法。
会期改革“以时间换空间”
广交会一直在进行不断的革新和完善，改革也为广交会注入了更多的活力。2002年，一场“浓抹重彩”的改革在广交会内部进行，后来，人们称这场改革是“以时间换空间”的智慧之举。
从第91届春交会起，原有的“一期一展”改为“一期两展”，每届交易会按行业分两期举办，一期五天，分期举办符合国际惯例，使广交会既保持了“综合展”的传统优势，又适应了“专业展”的发展趋势。一届两期交易会，在展位上，相当于建了一个新展馆。
事实证明，分期的决定是果敢而正确的，从2002年起，广交会的展位就走上了迅猛扩展之路。当年春季的第91届交易会展位也从第90届的8153个增加到15676个，成交额从133亿美元增到169亿美元。分期举办后，第91届广交会展览面积达31万平方米，折合国际标准展位15676个，比第90届增加近一倍。参展企业共8429家，比第90届的4809家增加了3620家，增幅约为75%。分期后，到会采购商120576人，成交168.5亿美元，均创历史新高。
第95届广交会，琶洲新馆一期正式启用。从此，流花路展馆和琶洲展馆两馆并行并投入运作，广交会展位从8000个到15600个再到27760个，实现了规模大跨越。
其后数届，加上琶洲新馆的使用和对老馆潜力的挖掘，到了第99届交易会，展位已经增加到了30058个，极大地改善了展位供不应求的局面。炒卖展位的少了，企业也有了更多的展示空间。
由于进行分期，让广交会有了更具专业性的基础。以第99届广交会为例，超过1000个展位的展区有9个，分别是服装、鞋帽、家用电器、电子及信息产品、礼品、装饰品、日用品、陶瓷、器皿及餐厨用品，这些展区本身已相当于中型的专业展会规模。在参展展品上，优化参展商品结构，紧跟中国产业进步和产业结构调整的步伐，使广交会成为全国各地区、各行业的名、优、新、特产品和先进技术的展示中心。
据悉，琶洲馆预计2008年完工。所有工程完工后广交会展馆的占地面积将达80万平方米，建筑面积将超100万平方米，拥有1.75万个展位，按照“两期”举办格局计算将可提供3.5万个展位。
出招摊位分配制度作为当之无愧的“中国第一展”，广交会展位因而成为珍贵的稀缺资源。
“琶洲新馆一期启用后，宁波交易团虽然结束了三四家企业共用展位的局面，但两家企业合用一个展位的情况仍占全团展位数的1/4。”在第95届广交会上，时任宁波交易团团长的俞丹桦告诉记者。
据统计，目前全国具有进出口经营权的企业达60多万家。广交会虽几经扩容，也只能容纳1.2万多家企业参展。因此，广交会年年开，但炒卖摊位也如影随形，难以根绝。
展位倒卖现象虽然本身就说明了广交会的吸引力，但其伤害的更多的是“求摊无门”的企业。尽管摊位倒卖主要是个别人钻企业“求摊心切”的空子搞招摇撞骗之术，然而也从客观上催逼广交会不断完善摊位分配机制。
事实上，近年来广交会一直在摊位分配制度上谋求创新路径。第99届广交会开始使用《分配性和招展性展位申请与安排标准》，对有意参加第99届的各家企业进行考核测评。
这是一套综合性的量化评价指标，评分内容包括上一年度出口额；企业所获国家级奖励；实用新型、发明专利或外观专利或产品列入国家高新技术产品目录等；在海外市场拥有注册商标。企业均可按实际情况获得不同分值，企业将按得分的高低依次安排展位。参加广交会企业均可按实际情况获得不同分值，企业将按得分的高低依次安排展位。
但只要需求存在，广交会与“黑中介”间的“斗智斗勇”仍将继续存在，而需要做的，是完善规则，把摊位交易的市场空间压缩到最小。
设门槛提升展会内力为了提高广交会参展企业质量、优化参展结构，2005年第97届广交会出新招：首次设立企业参展资质标准。根据《广交会参展准入管理规定》，参展企业须达到资质标准方可申请参展。
规定明确了不同地区不同类别企业的准入门槛，即企业上年的出口额（以海关代码所对应的海关统计金额为准）必须达到一定的数额方能获得准入资格。其中门槛最高的是沿海地区（含联合、五菱、新时代、大连交易团）的工业类（化工及矿产展区除外）、食品医药类、纺织服装类流通企业为300万美元，门槛最低的是西部地区日用消费品类、礼品类、工业类的化工及矿产展区非流通企业为20万美元。为扶持有实力和出口潜力的中、小生产企业、民营企业参展，交易团可有不超过8%（后来这一比例放宽到20％）的生产企业达不到最低出口金额要求。未达标企业仅限于生产企业，流通型企业必须全部达标。
事实上，一直以来广交会对参展企业都有一定的准入限制，将摊位分配到各地或商／协会，并要求参照企业上年的出口额进行展位分配。但明确参展企业出口额“起步价”这样的刚性政策还是首次。
广交会此举虽然给一些企业带来了困难，却体现出了其引导出口企业树立品牌意识，提高中国出口商品和企业的质量与档次的良苦用心。
打破终身制展会换“主角”
第99届广交会，上海华朋实业有限公司总经理冯学华为拿到了梦寐以求的广交会摊位欣喜不已。华朋公司主要从事床上用品、室内室外各色工艺拖鞋的生产和出口业务。从2002年7月获得外贸经营权以来，华朋的出口额不断扩大，2002年当年出口额为100万美元，2002年230万美元，2005年则达到500多万美元。承蒙上海市外经贸委的“特殊关照”，华朋成为了广交会的一员。近几年，像华朋这样走进广交会的生产型民营企业如雨后春笋。
第91届广交会，安徽交易团打破了参展资格终身制，实行摊位分配与产品技术含量和附加值挂钩，大力扶持高新技术企业的发展，并大幅增加生产企业、民营企业和外企的参展比例。而此一做法在大多数交易团里亦通过不同的方式得以体现。
2004年春交会，私营企业的成交首次超过了国营企业。
短短两年间，民营企业参展数从2004年春交会的3270家大幅增加到2006年春交会的5357家，增幅近一倍之多。在1万多家参展企业中，所占的比重也从26.8％提升至39.14％，成为名副其实的参展主体。
与民营企业参展数量逐届大幅增加的趋势相比，国有企业参展量却逐届递减，从2004年春交会的6158家降至2006年春交会的4013家，降幅超过三成。
“一增一减，反映出随着外贸体制的改革，外贸主体的多元化趋势。”广交会副秘书长、新闻发言人徐兵分析道。
原先“唱主角”的各大外贸进出口交易公司已经逐步退居“二线”，取而代之的是“生产企业”走上前台，当年只能找外贸公司“代理出口”的合作伙伴，如今纷纷自己布起了展位。第95届广交会生产企业首次超过外贸企业成为广交会的第一大参展主体。第96届广交会生产企业参展占比已经超过50％。第101届广交会参展企业中生产型企业达到7898家，比例高达54.73%。
