青岛中小企业时兴“练摊”寻出路

    “别拿展会不当回事儿！比如说广交会就让不少企业找到了订单！”青岛亚海工艺制品有限公司白经理颇有感触地说。

    白经理参加了六届广交会，每年都会收获一些新客户。记者了解到，像白经理这样靠展会“练摊”收获国际订单的大有人在，在各专业展会练摊也成了当下中小企业开拓市场的重要路径。

　　青岛路奇国际贸易有限公司的业务经理栾静告诉记者，除了参加广交会，今年还要参加六七个海外专业展会，把公司的五金业务做大。而从事水产品贸易的牛经理，今年已经参加了瑞士和美国等国家和地区主办的专门水产品博览会，在欧美市场萧条的背景下，又成功找到了东欧、中东、印度等新兴市场，以新兴市场克服了人民币升值、原材料涨价等因素的负面影响。

　　市外经贸局有关负责人介绍，参加专门展会有利于企业面对面直接达成交易。同时，参加展会利于企业了解同行业的最新动态，在“货比三家”的同时，不断完善服务，调整产品结构，使产品更加适销对路。

　　据了解，在美国金融危机的影响下，不少外向型中小企业主动在包装、产品外观设计等方面走简洁、适用路线，从而降低了成本，而这些小改进也让花钱开始谨慎的欧美客户容易接受。

　　在电子商务日益发达的今天，为什么还要费钱费力通过参加展会寻找客户？青岛如隆国际贸易有限公司的侯松涛总经理表示，“参加类似广交会等国际大展，直接接触的效果是网上难以企及的，老客户可以进一步增进交流，加强印象。而新客户也可以较为直观

　　地了解企业和产品的状况，促成合作。”

　　有关业内人士表示，尽管电子商务越来越发达，但“练摊”仍不可或缺，甚至是更为重要的开拓市场的有效渠道。据悉，青岛中小企业尤其是外向型企业有不少辗转在国际各大会“练摊”，在市场不断细分的情况下，此举有利于开发新兴市场，见缝插针，帮助企业扩大出口。