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2008-12-02

专业是展会的生命力

 

   在全球经济一体化的大背景下,由美国次贷危机引发的金融风暴开始从美国向各个国家渗透。犹如人们担心广交会难以达到预期效果一样,不少人对中山举行的几个展会持悲观态度,但事实上,展会人潮涌动,不乏国外客商,现场洽谈热烈。这也体现了一个最普遍的事实:展会的专业性越强,其优势就越明显,吸引力就越大,参展商和买家都认可,生命力就越旺盛。

    会展的专业性体现在拥有专业的参展商和买家,拥有专业的展会运作模式、能为交易提供一个良好有效的平台。简单地说,在这样的一个展会上,作为买家,可以很容易找到自己需要的参展商,而参展商可以尽快找到自己的目标客户。要保证达到这种效果,则要求参展商展出的产品能够代表这个行业的潮流和趋势,并且有产业链上的产品配件完整呈现;而买家对这个行业有一定的了解,是有现实或潜在需求的客户,这样一来,才能确保展会能达到效果。所以说展会的专业性要求从展会的前期准备工作开始,就要“有的放矢”,招专业的商,做专业的买卖。

    办专业性展会要克服以下几个误区:展会不是“联欢会”——看似让人目不暇接,其实看热闹的多,懂门道的少;展会不是“菜市场”——萝卜白菜也放在那里叫卖,买的人虽多,高端人士却不敢迈脚进来;最后,展会不是科普会(除非是专门的科普展览),主办方最好能控制好参展者的入场资格。总而言之,展会需要聚集专业人士。

    游博会、服博会、灯博会、食洽会等都是依托中山本地的“一镇一品”优势发展起来的展会,产业背后的上中下游产业链条完整,为这些展会提供了天然的土壤。以灯博会为例,古镇的灯饰产业已经相当成熟,灯博会已成为全球民用灯饰的晴雨表,所以吸引力强。在金融风暴中,灯博会并没有因此门前 “人丁稀少”,主要是其已成为这个行业的人士必去的展会。同理围绕专业性这个要求,我市的一些展会还有进一步完善和改进的空间。