用产品说话。在一定规模的展览会里,几百个展位在一起,上万名观众蜂拥而至,如何让更多的参观者注意到自己的产品,也需要花费心思。但是花费巨额的搭建费用,就能解决问题吗?在今年年初的一次展会上,就有业内人士提出,花费巨额的展位费布展到底值不值得,展位布置的成功与否,决定了品牌和企业的形象,但是花费不菲的展位费就能为企业赢得订单和客户吗?是把有限的资金投入放在布展上,还是用于产品的开发上?不同规模的企业有不同的考量。对于中小企业来说,门面固然重要,开拓市场还是要靠产品说话。
挑选适合自己的
重视展会后的工作。展会接连不断,不少企业像走马灯似的参展,但是一个展会结束之后,有没有停下来对自己收集到的客户资源进行认真的梳理呢?展会后期的客户分类、信息整理工作是不是得到重视呢?这些恐怕是一些参展效果不佳的企业需要考虑的。如何参展是一门学问,希望这些能为企业思考怎样抓住展会机遇起到抛砖引玉的作用。2008年马上到来了,一系列的展会即将拉开帷幕,面对行业内的这些机会,让我们准备得更充分些。