他将一家仅3名员工的外贸公司，发展成固定资产10多亿元、年产值近8个亿、4000余名员工的集团公司。 

    上月，他又携“时尚运动”旗号在北京中国国际时装周上狂飙突进，誓力打造中国时尚运动领域品牌美誉度和市场占有率双第一的品牌。欲借力奥运机遇，快速提升自己的品牌价值，实现2008年上市。 

    他就是张泉溪，正剑走偏锋，避开“专业运动”和“休闲运动”锋芒，拓荒“时尚运动”蓝海。 

    A 人物·创业故事 

    外贸强人要创中国服装名牌 

    张泉溪当过兵，做过水泥工，也曾在国营鞋厂锻炼过，24岁幸运地考上大学。他在外贸领域挖到“第一桶金”后，多方转战，开始着力转型打造属于自己的大品牌。 

    创业：租30多平米办公室 

    1964年，张泉溪出生于泉州鲤城。 

    出于对绿色军装的向往，他16岁参军，在厦门当了三年兵。退伍后，他被分配到安溪湖头水泥厂（当时是碳酸钙厂）工作。 

    1987年，他调回泉州市胶鞋二厂。次年，24岁的他参加高考，被福建经济管理干部学院录取。 

    1991年，他完成大专学业回厂，负责企业的质量管理和标准化工作。当时，企业管理中存在很多难以调解的矛盾，国营企业规模又比较臃肿，效益滑坡。他不久即选择“下海”，凭借多年丰富的鞋业管理经验，于第二年开始独自创业的旅途。 

    创业伊始，他没有任何积蓄，一切从零开始。 

    由于资金缺乏，他在泉州市商业大厦租了一处30多平方米的办公室，聘请两人帮忙。然后，靠着在广交会结识的一些朋友协助，甩开膀子干了起来。 

    启动：头年贸易额2000多万 

    一开始，他做服装外贸生意，也就是从展会上把订单接回来，转给别人做，从中赚取差价。 

    十几年后的今天，当张泉溪再次回想起自己做外贸时接第一单的情景，感觉仍记忆犹新。当时，在广交会上，他通过朋友的介绍结识一位南非客户，由于双方存在语言障碍，张泉溪与对方没搭上几句话，但他并没有放弃希望，四处打听到这位南非客户就住在展馆附近的一家酒店后，立即找来一位懂英文的朋友，顺利联系了洽谈时间。 

    也许是张泉溪憨厚、实在的秉性触动了南非老外，当晚接下第一张50万美金的大订单。 

    这为起步时期的张泉溪带来一大笔收益。多年来，双方一直保持着深厚的私人友谊。 

    他记得当时外贸生意利润很高，常可达到30％。第一年年终算账时，他有点傻眼了：靠着一个面积仅30多平方米的办公室，竟在短短一年时间内，把贸易额冲到了2000多万元的高额数字，光纳税就达到100多万。 

    这可以说是他独立创业捞到的“第一桶金”。 

    接下来，他一路高歌猛进，1993年底实现超过5000万的交易额。纳税自然也是节节攀升。时值当地为宣传纳税大户，设立“龙虎榜”，“虎”要达到5000万产值，“龙”要达到1个亿。当时能上“龙虎榜”的企业不超过十家，其中就包含了张泉溪的企业。 

　　整合：建120亩工业园 

    初步完成资本原始积累后，他开始着手考虑兴建厂房，从外贸转向实业生产。1994年，位于泉州市区泉秀路的隆泉制衣有限公司开工了。新工厂占地8000平方米，拥有500多名工人。 

    由于管理有方，企业发展迅速，连续三年荣获“全国服装双百强企业”称号，成泉州创汇大户。1996年，其出口额突破亿元大关，纳税上千万。 

    2000年，为适应集团化发展方向，他又相继创办了泉州隆基服装有限公司和泉州隆星织造有限公司。就在这一年，顺应潮流和机会，他把目光转向省外，分别在江西抚州和湖北孝感开发房地产业务，并将产业链继续延伸，覆盖到酒店和乳业等领域。 

    　　早期泉州民营企业的管理模式都呈现家族化特征，他也不例外。最初办厂时，主要是几个亲戚在帮忙打理。随着企业不断发展壮大，家族式管理逐渐暴露出诸多弊病。他较早地意识到这个问题，也着手做了解决。上世纪90年代末，他曾拿出几百万元资金，分给曾帮助他创业的一些亲戚，让他们自行开创属于自己的事业。 

    扩张步伐不断加速，张泉溪的工厂越办越多，但比较分散，管理起来极为不便。他果断斥资2000万元买下江南高新园区120亩地兴建起超越工业园，于去年底将散在市区各角落的工厂全部整合到这里。 

    跃升：喜得十佳设计师伉俪 

    在建立现代企业制度的过程中，吸纳职业经理人进入管理团队至关重要。为此，他不惜花费代价，广纳贤士，从全国各地聘请了大量人才。目前其集团内人才济济，不乏研究生和大学教授。业界惟一的“中国十佳服装设计师”伉俪刘霖、金惠，也于去年底加盟。 

    说起刘霖，还有一段佳话。他和张泉溪是在广州偶然认识的，双方磨合交往过程中，刘霖慢慢被张泉溪的人格魅力所吸引，极度欣赏张泉溪的憨厚、谦和及责任感，对张泉溪在企业管理中形成的个人独特风格充满信心。 

    据说，到超越前，广州一家公司为刘霖配的是宝马车和高达几百万元的年薪，但刘霖还是义无反顾地选择到泉州。张泉溪为此给刘霖夫妇分别留下“总裁”和“设计总监”的位置，共同创业。 

    目标：进入“中国五大运动品牌” 

    2004年，隆泉公司产值超过5个亿，利税达到了近1个亿。在这种情况下，公司开始筹备上市。 

    但经过调研和细致的市场分析，专家认为如果在2004年匆忙上市，市值不会高，因为，公司当时缺乏品牌支撑，上市后难以成为潜力股。 

    听到专家的建议，他决定转型，在原来做外贸的基础上，创立一个国内知名品牌。 

    虽然公司原来也有很多牌子，但没有一个令他满意的。通过朋友介绍，他很快 

    决定购买泉州洛江一家鞋材企业的商标———“超越”，他将服装、鞋、房地产等下属公司统一整合在“福建超越集团”旗下。他觉得“超越”有一种动感、活力和时尚的气息，让人感受到一种生命力，一种 

    B 人物·对话 

    体育消费将大幅增长 

    关于行业 

    08奥运释放运动热情 

    早报记者（以下简称记）：泉州体育运动品牌很多，您如何理解这个市场？ 

    张泉溪（以下简称张）：中国有庞大的消费群体，体育品牌近几年都保持50％的增长率。专家预测，直到2010年，大幅度增长的趋势都不会停止。随着人们生活水平不断提高，人均GDP达到3000美元构成品牌的一道坎，消费者在这道线上开始具备品牌意识。 

    另外，2008北京奥运会将释放出巨大的运动热情。我们此时转入内销，启动品牌战略，在时机上并不晚，还有很多领域等待企业去挖掘，比如我们选择的“时尚运动”方向。记：时尚运动具体是个什么概念？ 

    张：据我所知，时尚运动概念早在几年前就有人提出，但没有人真正投入大量资金去做。准备用上亿资金去践行这一领域的，我们是第一家，可以充分挖掘市场潜力。 

    这个概念指的是，运动成为一种时尚，以时尚元素设计出来的运动装备。我们推出的时尚运动概念，就是在家里能穿，在正规场合能穿，在运动场上也能穿的服装，涉及面较宽，拥有巨大市场空间。 

    关于资本运营 

    准备2008年上市 

    记：目前您具备年产值近8亿元的运营实力，如何考虑上市问题？ 

    张：我们准备选择在2008年左右上市。理由基于以下两点，一是通过多种体育营销手段，2008年后超越品牌将初具雏形；二是借力2008年奥运会，企业在业界的知名度将得到大幅度提升。 

    我认为，上市的观念是，分子分母都要大，上市的市值才会高。这意味着不仅要将企业的整体实力做大做强，同时也要将品牌的知名度塑造出来。 

    关于多元化 

    应围绕品牌做文章 

    记：您也曾一度涉足房地产领域，如何看待企业发展过程中的多元化战略？ 

    张：我认为企业发展到一定规模、具备雄厚资金积累，并沉淀出企业文化后，就应进入品牌运作阶段。如果有可能，还可进行多品牌运作。 

    做品牌比制造更进一步，同时，涉足房地产、上市也都是从品牌战略出发。多元化也不意味着不做专。总之，所有步骤和项目都应围绕品牌来做文章。 

    记：您觉得衡量一个成功企业家的标准是什么？ 

    张：企业家首先要对企业负责、对所有员工负责，让他们吃饱饭、吃好饭、顾好家，其次要对社会负责，为社会多做贡献、多纳税、多做公益事业、为国家繁荣富强多做份内事。

    关于推广 

    产品做精最重要 

    记：在营销模式上，泉州早期启用明星代言、体育营销，您有何见解？ 

    张：企业必须用一套先进的理念去影响一批人。明星代言当然也是一种营销方式。但我总觉得，要把企业文化做实、把产品做精才是最重要的。 

    我们有一套自己的独特方式。我认为，企业做实了，产品质量上去了，自然就形成一种无形的营销渠道和传播力量。这可谓是一种立足产品的口碑营销。 

    记：您在连锁经营方面有何打算？ 

    张：连锁店今年不会开太多，准备控制在200家以内，因为我要让所有的加盟商都赚到钱。 

    凡事过犹不及，一下子开多了，管理和人才都会跟不上，反而拖累企业。我们追求的是单店效益和高存活率。只有让加盟商赚到钱他们才有信心继续做下去。 

　　关于国际化 

　　两年后进欧洲开店 

　　记：您有外贸经历，对品牌国际化有何见解？ 

　　张：我们准备两年后到法国和意大利等国家开专卖连锁店。这是我们未来走向国际化的一个设想，同时，在内销与外贸的比例调整问题上，作为外贸出口起家的企业，不会丢掉外贸这个最原始的资本，只会逐步压缩。可以说我们现在的外贸已经做得非常成熟。 C 人物·印象 

　　诚信商道 

　　被问及凭借什么力量，在短短十几年内将企业做到近10个亿规模时，张泉溪略沉思了一会儿说：“做企业实际上就是在做人。” 

　　实实在在做人，实实在在为客户服务——只有做到这一点，企业才能做大、做精、做强。为此，他用WTO规则来诠释自己对诚信商业规则的理解。他认为，WTO总的来讲是“诚信”，归结起来有三点：一是共创和谐的人际关系；二是共创和谐的外贸关系；三是共创和谐的商品流通。 

　　因此，他很自信地认为，自己在接第一单时，就已适应了WTO规则。 

　　谈起“诚信”，他回忆起往事：“当我在上大学的时候，就知道了很多关于WTO的思想。早在十五年前，我做外贸时频繁地跟老外接触，身边有很多外国朋友。当时，老外们经常给我指点迷津，告诉我什么事情要做，什么事情不能做。在与他们相处过程中，我渐渐地被启发和熏陶。这一切，今天看来都成了一笔难能可贵的无形财富。” 

　　张泉溪的财富故事无疑会给人留下许多思索与回味。但如果将他的“诚信”品质全部归结为后天的培养和塑造上，则显得片面。 

　　他身上那种憨厚和实在的秉性，相信所有第一次与他接触的人都能感觉到，正如有些人性格中天生有一种狡黠的成分一样。也许，这是一种先天禀赋，后天的培养与塑造只能局部改善。正是这种品质，使他在创业之初就深受客户信赖，第一次即拿下大订单。 

　　一种朴实无华的基因总是驱动他向更高的商业境界攀升。他总有一种感觉，要不断剔除身上那些肤浅的商业技巧，回复到一种更加原始朴素的人际关系中。 

　　为此，在创业道路上，他虽已具备大专文凭，却还不断充电，在相对宁静的高等学府中更新商业理念。1998年，他接受上海交通大学MBA教育；2005年，他继续在上海交通大学接受EMBA教育。 

　　同时，他认为，一名成功的商业领袖不是凭借战术和技巧所能成就的，一切根基还应归结到“诚信商道”。不断拷问、持续进修———源于为坚守诚信游戏规则的坚执。 

　　好几次时代的机遇，都被他牢牢抓住了。上世纪90年代初期的外贸商机；进入21世纪后投资房地产、兴建标准化厂房和创品牌的浪潮，每一步看似惊险，却都很稳健。 

　　这或许正应了他那句“平平淡淡才是真”。 

　　人物名片 

　　张泉溪 

　　福建省国际商会会长 

　　福建省服装服饰行业协会副会长 

　　2005、2006年福建青年创业奖 

　　福建省企业法律工作者协会副会长 

　　福建省青年企业家协会常务理事 

　　2002年泉州市青年企业家 

　　2004年首届泉州市杰出青年企业家 

　　泉州市青年企业家协会副会长 

　　丰泽区总商会副会长 

　　福建超越集团董事长 

　　泉州隆泉制衣有限公司董事长