整个转型的过程将会迫使我们的企业放弃外延扩张的发展方式；迫使我们的企业建立自己的品牌，加强产品研发，提升企业的管理能力，锻炼出精干的企业管理团队。企业进行这些转变后，会使企业的组织结构和管理能力更富有柔韧性和生命力。


　　挑战理性地说，外贸企业转型，从做外销为主到以做内销为主，确实存在诸多挑战：———资金。与做外销相比，做内销需要较大的启动资金，企业需要在库存准备、品牌建立、产品研发、渠道建设等方面进行前期投入。这部分资金从哪里来，是很多企业面临的头等重要的事情。并且这部分资金投进去也是有很大的风险的。如果不成功，很可能颗粒无收。不像做外销，至少还有产品在。

　　———品牌建设。做外销最重要的是企业的产品加工能力，有没有品牌，对企业的生存和发展影响并不太大。但自己做内销，就必须建立自己的品牌，可以说，没有品牌就没有企业生存和发展的机会。并且，品牌建立是一个长期的过程，既需要持续地投入进行维护，更需要加大投入进行品牌建设，这对刚开始进行品牌建设的企业来说，将是一个比较大的挑战。

　　———销售渠道建设。不管企业是以自己建直营店方式、还是以通过他人店面的方式进行市场销售而建立起产品的销售渠道，这都需要投入大量的人力、物力和财力。并且渠道建设不是一天两天能建成的，它的建立需要一个过程。销售渠道的好坏，会直接决定到企业产品的销售状况、流动资金的周转速度等问题。很显然，销售渠道建设是关系到企业生死存亡的大事。

　　———企业的组织结构和管理能力的变革。对于进行转型的外贸企业来说，更大的挑战还在于企业的组织结构和管理能力是否已作好了足够的准备。

　　企业做外单的优势是生产和规模，关键环节在于接单，但这只是整个企业运营过程中很小的一部分，而完成内销格局的转变需要企业在品牌定位、产品开发、渠道建设、终端管理、销售策略、形象建设等一系列环节上作好充分的准备，这些环节都是外贸企业原来没有或者非常弱的地方。这时企业的组织结构变得和以前完全不同。产品研发销售有着和产品生产完全不同的管理模式、激励方式。这要求企业要建立起产品研发生产和销售不同的激励与约束机制，进而还要考虑它们之间的良性互动和激励。

　　机遇但如果我们将企业在市场上的生存、竞争、经营放到更长的一个时间段里来看，目前的国际国内经济环境对转型中的外贸企业更是一种机遇。

　　———进行品牌培育与建设。有人认为品牌是企业的生命，我们认为这一点都不为过。因为品牌代表先进的技术和生产力，代表企业拥有良好的信誉和完善的市场管理体系，占有一定的市场份额，能创造出比同类非品牌产品更高的价值。品牌表现企业以及产品的素质、信誉和形象。如果没有品牌，消费者在选择的时候就会注重价格的差异，这就导致了企业在竞争方式上只能选择价格战，最终走向恶性竞争。纵观海内外知名企业成功的经验，创立和发展品牌是企业长久不衰和保持市场旺盛生命力最有效的手段之一。企业要真正在市场竞争中立于不败之地，就要懂得运用品牌和市场营销策略成功地抢占市场竞争的制高点。

　　———建立拥有自主知识产权产品的研发体系。在这个竞争激烈的市场中要想使我们的企业获得较强的竞争能力，首先必须拥有有竞争力的产品。随着客户需求的变化和市场竞争的加剧，产品生命周期越来越短，若无法及时推出具有竞争力的产品，产品更新换代慢，“落后就要挨打”的局面是早晚的事情。如果不能赶在竞争对手前面研发出新的技术，推出新的产品，不但会让前期的投资血本无归，甚至可以使企业从此在这个市场上消失；若推出的产品质量不过关，性能不高，老出故障，将成为产品同质化时代一个被攻击的弱点；若产品缺乏核心技术，成本居高不下，也势必成为公司的软肋。转型会迫使企业为推出更具竞争力的产品而建立自己的产品研发体系。

　　———提升企业的综合管理能力，使企业更加贴近市场需求。随着企业向内销市场转移，企业会从比较简单和单纯的工厂生产管理向必须统筹协调研发、生产、营销多环节的管理过渡。与以前相比，管理的内容环节增多，更趋复杂化。这时，就迫使企业要重塑管理链条，再造企业的组织结构，使企业综合管理能力更趋合理，对市场的反应更加灵敏。

　　整个转型的过程将会迫使我们的企业放弃外延扩张的发展方式，从单纯的加工性企业逐渐转变成拥有自主知识产权的品牌企业，从仅赚取加工费逐渐转变为从市场获取高额附加值商业利润；迫使我们的企业建立自己的品牌，加强产品研发，提升企业的管理能力，锻炼出精干的企业管理团队。企业进行这些转变后，会使企业的组织结构和管理能力更富有柔韧性和生命力。

　　针对目前我国外贸企业的出口困局，对我国的经济发展来说，也同样是挑战与机遇并存。从短期看，会减少国家外贸顺差，带来部分失业，尤其对外贸出口依赖性较大的地区经济发展带来较大影响。但从长期来看，困境会促使我国从出口低附加值的产品向出口高附加值产品过渡；促使国内经济结构调整，从资源消耗型经济向资源节约型过渡；促使我国经济从单纯的外延式扩张向更加注重内涵和经济质量的方向转变。经过这样的经济洗礼，会使我国整个经济体变得更加富有弹性和竞争力。