一、当前中国建筑陶瓷行业的忧患 

    1、来自国内方面的忧患 

    ⑴由于房地产行业的持续低迷，2008年，已经不可能有什么变化了，受美国金融危机的影响，在全球对实体经济的影响已经开始显现，而且更严重的时候还远远没有到来！预计2009年房地产行业也不容乐观，建筑材料的严冬从明年才真正开始。 

    ⑵受到个别区域市场的需求、原材料价格、能源成本、运输成本等因素的影响，中低档的农村城乡市场将有不对称发展。 

    ⑶建筑陶瓷本身属于高能耗、高污染、资源型、低附加值产品，不是国家提倡和重点发展的行业，也就难怪“爹不亲，娘不爱了”！ 

    ⑷残酷的市场竞争。由于目前的产能严重过剩，为了求生存拼尽最后一滴血是每个企业的无奈之举，两败俱伤也就成了不可避免了！ 

    ⑸陶瓷本是一种低附加值、体积大、易破碎的产品，不适合于远途运输。由于生产厂布局不合理造成了生产厂的过于集中，不仅扩大了对环境污染的程度，又导致了争资源、抢市场、挖人才、拼价格、远运距，无谓的增加了许多成本。 

    2、来自国际方面的忧患 

    ⑴美国的金融危机 

    世界上发达国家通常不是建筑陶瓷的生产国，但他们却是建筑陶瓷的消费大国，金融危机必然导致需求的减少。同时这场危机是世界性的，所有国家的经济都不同程度地受到影响，未来两年国际市场萎缩也是不争的事实。 

    ⑵成本的增加，使得中国不再具有价格优势。随着中国新劳动法的实施，环保的加强以及对资源的控制，我们的人力成本、能源成本、原材料成本以及运输成本都在不断上升，产品的价格对比亚洲、中东及非洲国家已经没有优势可言，而未来的竞争只能靠质量、款式、设计了。 

    ⑶品牌 

    随着制造技术的不断转移，世界建筑陶瓷制造水平的差距在不断缩小，但我国建筑陶瓷行业最缺乏的是世界上认可的知名品牌，而目前出口陶瓷产品中，绝大多数还依然是依靠中间商在倒卖，长此以往，再过十年也难有我们自己的民族品牌！ 

    ⑷关税及人民币升值 

    许多人期望提高的出口退税政策已经公布了，并没有得到大家的预期，再加上人民币的持续升值，明年的出口实在是不乐观啊！ 

    3、来自企业本身的忧患 

    2008年，特别是佛山地区，受政府环保及产业政策的影响，许多企业为了求生存谋发展纷纷北上了，但寻求立足之地的目的各不相同，大概有如下几种情况： 

    ①土地便宜，有的市县甚至给出了零地价！ 

    ②环保要求宽松。 

    ③当地人工便宜，职工不要求买社保。 

    ④能源、原料丰富，价格低廉。 

    ⑤当地政府答应放贷。 

    在此要提醒各位大佬，投资决策如同举家迁移，好大件事，千万不可一时头脑发热！ 

    请记住： 

    ①土地再便宜，记得日后要交土地使用税！2~6元/m2/年，您了解吗？ 

    ②环保要求松那是暂时的，企业污水排到了农田、鱼塘；工厂的烟尘影响了庄稼、果树，老百姓能让你安乐吗？ 

    ③人工便宜了，但工人的职业技能如何？现代人的法律意识已经不再有城乡之分了，违背劳动法的事能干几年？可你的工厂是搬不走的呀！ 

    ④煤或原材料是便宜了，可是市场在哪里？交通如何？工业配套行吗？当地投资的人文环境如何？ 

    ⑤借款是要还的，银行是个嫌贫爱富的主，他只会锦上添花但绝不会雪中送炭！在你经营出现问题的时候，别指望银行会救你！ 

    经济学中统计的规律是，通常中小企业的生存周期是：自经营起5年后约有50%的企业能生存；10年后将只有20%的企业才能生存。这就象人的生命周期一样，每天都会有生命消失，同时又会有新生命的诞生，优胜劣汰本是一种自然的规律。笔者大胆预言：未来2年，中国建筑陶瓷行业现存的企业中将会有50%的产能过剩，至少有30%的企业将面临倒闭！ 

    企业如同人的生命周期，人最终必定是要死亡的，企业也不例外。那些有疾病而又不能及时医治的人，或自己没有时常体检没能及时做好预防的人，其生命周期必然会短，无论你当年有多强壮、多健康！一个不健康的躯体，当遇到传染病或其他外部环境的侵蚀时，轻则住院，重则死亡；企业不也是一样吗？许多知名的企业，也许能维持几百年，但古人“富不过三”的名言，也揭示了同样的规律。如果企业的技术创新没了，管理不再规范了，没有了市场营销的预测评估机制，在遇到突发的市场或经济动荡时，也就必然受到生存的危机考验了。 
二、中国建陶行业的出路在哪里———目标是寻求核心竞争力 

    1、什么是企业的核心竞争力？ 

    它是企业所固有的，别人买不来、偷不去、学不到、拿不走的。例如： 

    ①独有的低成本优势 

    ②有独立自主知识产权的技术 

    ③自我完善的市场网络 

    ④强大的高素质的团队 

    ⑤知名的品牌 

    ⑥领导决策者的智慧等等 

    但核心竞争力是动态的，它会随着时间的变化而变化，原来具核心竞争力的优势也许会随着竞争对手的进步而变为劣势，这也就证明了企业的生命是有限的规律。 

    2、如何寻求企业的核心竞争力 

    〈1〉在国内市场企业应该如何决策 

    ①寻求有成本优势的地区，立足当地市场。 

    ②寻求有发展前景的农村市场。 

    ③不断的进行技术创新，同时把新技术转移到技术薄弱的地区。 

    ④争创独立的品牌。 

    ⑤寻求跨地区、跨行业的重组、合并、联合，最大限度地共享技术、管理、市场、人才、资源等，以提高企业竞争能力和抗风险能力，合作共赢。 

   〈2〉在国际市场上企业应该如何决策 

    ①寻求有成本优势的地区，立足当地市场，例如有能源及资源优势而又人口众多的亚洲、中东及非洲国家。 

    ②寻求新的国际市场 

    在有市场需求的发达国家的周边生产，销返邻国比从万里之外的中国出口，无论是运距、供货时间都好得多，而且回避了反倾销的风险，同时也没了人民币升值的烦恼！ 

    ③利用我们优势产品的技术、设备和管理能力与国外的企业进行联合、并购、合作、共赢。金融风暴来了，人民币升值，许多国家的货币兑美元又贬值了，现在做海外投资最值！ 

    ④在世界范围内建立自己的大品牌。进行产品的整合、联合、合并，做大佛山品牌，做中国的品牌。 

   〈3〉将企业由单纯的生产制造延伸到市场的前沿。 

    建筑陶瓷是消费品，也是终端产品。简单地说一种消费品从生产到客户经由七部分组成，生产制造———物流运输———仓储———一级批发———二级批发———零售———终端客户。也就是说从产品生产到终端客户要经过“1+6”个环节，而我们只是这“1+6”中的“1”而已。其余的6个环节每个环节只要能生存都必然有一定的利润空间，如果产品制造者能深入到这“6”个环节中去，也就能缩短销售流程再分到一杯羹。 

    例如部分大的知名品牌的墙、地砖厂与卫生洁具厂、五金水龙头等配件厂乃至家俱厂合作共同推广市场，建立网络，用同一个展厅，展厅不是建在工厂内自己看的，而是建到市场上给客户看的！设计出不同产品的风格搭配，共同销售，如果能再与装修公司及设计公司联手就能一步到位到达终端市场，这样可以大大提高利润空间，减少各自为阵的营销方式，同时客户也容易接受这“一站式”服务。但必须指出的是，这是一个庞大的工程，必须有一个优秀的团队，一个有智慧的集团力量，它更适合于大型的企业，和有合作精神的决策者。企业的决策可以依据“二．八”理论，即重点关注那只有20%的客户，但能创造公司80%利润的部分！这既适用于国际又适合于国内。 

    总之一个国际性的公司应该具备： 

    在全世界各地都应该有自己的生产厂和销售网络； 

    在全世界各地都有一个精良的、市场嗅觉灵敏的研发队伍； 

    一个有长久的规划的人才培训机构，可以为世界各国输送技术、管理、财务、法律及国际贸易人才的培训中心。 

    我们不是第一个吃螃蟹的人，学学电信、通讯、电子行业的先驱们，我们已经落后了！不踏出第一步，不交出第一笔学费，你就永远跨不出国门！金融危机后的国际市场，应更注重前苏联、中东、非洲及拉美国家，那里是我们的未来。 

    的确我们需要领路人，大家都在寻求领路人……