德国展览业成功的七条经验

全世界重要的150个专业展览会，有近120个在德国举办，请看——德国展览业成功的七条经验

一、有全国性的行业协会AUMA（德国贸易展览业协会）。它是德国展览业的最高协会，由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量组合而成，它制定了许多规章制度，尽量使新的或调整改进过的博览会与德国现有的国内或国际展览会之间出现太多的重复。

二、博览会拥有长期的计划。每个展览会的举办计划都是组织者与参展商、参观者、各个联合会、协会密切协商后制定出来的，而且会根据各行业不断变化的市场条件进行调整。

三、非常注重宣传。为了树立自身品牌，展览会的组织者不断在世界各地进行宣传，吸引参展商和专业观众。对于参展潜力比较大的国家，都专门派代表前去做宣传，介绍相关展览，并向感兴趣者提供相关咨询。

四、展览场地设施先进。德国展览会场的设施处以国际领先水平，大约有20个国际水平的展会场地，一共有展览大厅220万平方米。德国每年共投资约10亿马克，用以扩大展览场地并对其进行现代化的改造。

五、会议、研究会和展览相辅相成。承办会议也是德国展览公司注重经营的一块业务，承接一些国际性的会议、研究会，使之和展览会相辅相成。

六、展览工作人员专业素质高。德国一些大型的展览公司，每年的营业额可达到2亿至5亿德国马克，拥有数百名专业员工。各个博览会都是又熟悉本专业且经验丰富的组织者承办的。

七、国际领先的服务水平。例如德国纽伦堡定期举办的“国际有机产品展”，在展会宣传资料中，仅酒店介绍就有上百家不同档次的供挑选，并详细注明优惠幅度、期限等情况。