百迅国际展览

    中国鞋在世界市场上广受欢迎，使得更多的制鞋企业愿意走出国门一试身手。专业鞋类展览为中国制鞋企业展示自己和开拓市场提供了良机。在欧美市场中颇有分量的两个鞋展尤其不能错过。

    拉斯维加斯鞋展打开美洲市场的窗口美国拉斯维加斯国际鞋展是世界上公认最为悠久的皮鞋专业大展，由美国世界鞋业协会（Ｗｏｒｌｄ Ｓｈｏｅ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ）主办，每年２月和８月在拉斯维加斯举行，迄今为止已有１９年的历史。

    由于美国是鞋类进口大国，是各国鞋业制造商的必争之地，因此，拉斯维加斯鞋展在国际上的同类展会中举足轻重。参展商数量上一直保持在２５００家左右。整个面积１０万平方米，今年春季的展会又新增加了２万多平方米的新场馆，参观者达到了３万人。美国是中国出口鞋最重要的市场，中国出口皮鞋中近７０％销往美国。拉斯维加斯鞋展主要针对美洲市场，主要是美国、墨西哥以及中美、南美地区。因此，着眼美洲市场的中国企业都不会错过这个大展。

   据中国皮革协会李建业介绍，目前以各种方式到美国参展的国内企业约有２００家。

   李建业说，拉斯维加斯鞋展产品定位在中低档，是一个传统鞋展，订货没有季节之分，春季可以拿凉鞋去，这个展会的订单比较大。美国会展国际集团厦门代表处聂细萍告诉记者，这个展会的摊位费一般在３万人民币左右。参加这个展会的企业要事先与自己的客户沟通，邀请客户参加。在产品风格上，美国人穿着讲究随意大方，因此产品要符合美国的生活品味。

  另外在出展等细节问题上，聂细萍介绍了不少经验。比如：赴美国签证比较难，随意性大，因此，一定要提前半年时间与组展单位联系，出展人员的选择除了语言要好以外，最好有出国记录，要提前准备，如果被拒签还有再次准备的时间。 展品可以通过运输公司运到美国，但是一定要了解清楚是否允许将展品直接送到展位。美国的展会一般有自己的仓库，不允许直接将展品送到展位。如果是这样就增加了费用。去参加拉斯维加斯展会可以自己携带展品。因为美国海关允许每个人携带两大件６４公斤的行李。这样可以自己将展品带过去。但如果在美国境内转机时一定要取出行李，否则容易丢失。

   在拉斯维加斯参展一般都说英语。但“中国式英语”与国外本土还是有差距，最好不要从国内带翻译，最好的办法是请当地的留学生当翻译，价钱便宜，但一定要选择对贸易比较了解的人。

   摊位的布置要能够吸引眼球。参展人员的服饰，展位的颜色都要突出特色。出展人员在与人交谈中一定要善于抓住有用客户，不能以貌取人。有些客人是来学习的，有的只是零售商。因此，要认真观察对待每一个客户才能发现大客户。

杜塞尔多夫国际鞋展抓住世界最权威的鞋展

  德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会（简称ＧＤＳ）是欧洲地区规模最大的鞋类博览会。该展览会每年３月和９月在杜塞尔多夫国际展览中心举办。

   该展览会每届展出面积超出１２万平方米，共设１３个展馆，到会客户逾５ 万人，成交效果较好。绝大部分参展代表反映该展不仅履约率高，而且成交价格高于广交会。

李建业介绍，德国的杜赛尔多夫鞋展在规模和档次上比拉斯维加斯要好一点，一是参展的企业比较多，来的客商分布比较广，二是展品的档次稍高一些，最重要的是这个展会的影响比较大。

李建业介绍说，从展品的风格来看，比起拉斯维加斯鞋展的传统，ＧＤＳ相对时尚一些。有一定的季节性。聂细萍告诉记者，ＧＤＳ摊位费较贵，价位最高的达到每平方米４８０欧元。每个摊位１２平方米，这样算下来，比拉斯维加斯的摊位费要贵一些。但企业还是非常看重ＧＤＳ，比起拉斯维加斯鞋展，ＧＤＳ订单小，但是辐射面要宽，参展企业多多少少会有订单。所以对于企业比较有吸引力。

聂细萍说，ＧＤＳ由于举办历史悠久，因此客人比较成熟。有很多客户来都是例行拜访自己的合作方。因此，新参加该展会的企业必须在产品上突出特色才能打开市场。ＧＤＳ展以欧洲客户为主。因此，参展企业在展品上要紧跟欧洲的潮流。

聂细萍还提醒企业，在ＧＤＳ上参展，要严格遵守组织方的规定。德国人行事风格严谨，因此，展会的许多细节都要注意。比如，组展方对样品要求严格，绝对禁止版权侵犯。对新参加企业，组织方会检查其资质，要看新参展者寄来的样品是否符合要求。因此，样品一定要有自己的风格，不能抄袭。在这个展会上会有检查人员进行检查，一旦发现处罚很重。另外，ＧＤＳ对样品摆放，撤展时间都有严格规定，不能提前撤展，撤展后更不能将展品丢下不管，否则将受到处罚。因此，企业参展之前，一定要对每个细节都了解清楚。

 对中国鞋业企业的建议

目前，中国的鞋在国际大展上已经渐成气候，ＧＤＳ今年就将原来的３号馆、４号馆做了部分调整，将５号馆调整为亚洲馆。这使我们国内的参展企业规模有所增加，现在形成了中国馆。

李建业指出，从中国鞋的整个行业来说，除了关注以上两个大展以外，还应该关注俄罗斯市场、日本市场。从产品来看，中国鞋类在美国市场的销售效果比较好。但是由于区域性原因，一个区域的产品大同小异，产品雷同，产品款式变化较小，在国际市场上造成很大的竞争，对开发美国市场有一些影响。

    李建业指出，企业应该积极调整产品结构，才能拓展市场，中国的鞋虽然产量大，但是档次还需要提升。应进一步拓展中高档产品市场。另外，不能盲目进行价格竞争，目前中国在海外参展企业多了，价格竞争也时有发生。这对于企业自己并没有好处。

    聂细萍告诉记者，赴海外参展，企业一定要对该展会做详细了解。有些展会只是区域性的，企业要有所选择。参展企业对参展的每一个细节都要了解透彻。比如，携带行李，运输问题，通关问题，签证问题等这些都需要事先与组展单位沟通清楚。除了产品有特色，事前对展会详细了解是成功参展的必要条件。(中国经营报记者姜 蓉)