企业境外参展是参与国际竞争，实现“走出去”战略的重要手段之一，同时也是“知己知彼”，寻找差距，确立企业发展目标的重要商务活动。近年，大量中国企业积极赴日参展，取得显著成果，如何选展、参展，一些成功经验值得总结。

    一、日本展览会概况

    日本是展览业发达国家之一，展会数量多，行业分布广；同是因为制造业高度发达，科技水平世界领先，服务产业发展成熟，市场容量庞大，从而吸引了世界各国企业的参展兴趣，参观的企业数量也非常多。据日本贸易振兴机构统计，2005年日本全国举办各类展会394个，内容涉及食品、服装纺织、机械电子、汽车等34个行业领域。其中规模较大、外国参展企业达到一定规模的国际性展会有42个，如国际食品饮料展、东京国际汽车展、国际礼品展、国际花卉展等。

    二、中国企业来日参展整体情况

    从我处2005年来日参展的业务审批情况看，2005年中国共有42家单位组团参加了日本43个展会，参展场次达到98次，行业涉及食品医药、纺织服装、机械电子、家具、礼品等领域。与2004年相比，2005年的企业参展有三个特点：一是参展团组数量下降。2004年中国赴日参展团组达到53个，参加了48个展会，参展场次达到129次。因同一展会有多个单位组团参加招展，组织效果受到影响，因此一些组展单位和参展企业在认真总结2004年参展效果的基础上，对2005年参展计划做了调整，使2005年参展团组数量下降。二是专业展览有所增加。2005年企业参加的专业展览为18个，较2004年增加了5个。其中，“第4届国际汽车售后市场展”、“第32届国际现代医疗展”等5个展览为新增。三是组展单位更加注重广告宣传。为达到良好的参展效果，一些团组改变以往单纯参展的做法，在展前主动通过日本媒体进行广告宣传，同时要求日方主办单位对中国企业进行特别的推介宣传。

    三、中国企业成功出展的展会介绍

    随着中国企业越来越多地走出国门，参加大型国际展会，企业在积累参展经验的同时，更学会了利用展会这一平台收集信息，把握市场动向，了解世界消费的潮流趋势。通过与客户和消费者的直接交流，让世界更多地了解中国产品，了解中国企业。为此根据自身需要，正确选择展会，成为企业参展的关键。从我处2005年参展的业务审批情况看，中国企业参加的下述展会成效较好。

    （一）食品、医药类。主要展会有：东京国际食品饮料展、国际食品配料及添加剂展、国际医药原料展、国际健康业博览会、国际水产品博览会等。其中规模大、国际声誉好、企业反响积极的展会是东京国际食品饮料展。日本东京国际食品饮料展每年3月在东京由日本能率协会主办，今年为第30届。该展是亚太地区规模最大、声誉最高的食品博览会，展会面积达3万平米，参展商达2500家，其中国际展商占70%。2005年的第30届展会有通用技术集团国际展览公司等6家单位组展参展，报名企业达128家。其中中国中粮集团已连续20次组织国内企业参展，效果良好。

    （二）纺织服装类。主要展会有：东京国际时装展（春、夏）、日本国际室内纺织品展、日本装饰织物展等。其中的东京国际时装展（春、夏）规模和影响大，参展企业反映效果好。

    日本东京国际时装展（春、夏）由日本时装协会主办，每年分春季和夏季两次举办。2004年出展企业达到523家，其中海外参展企业达到109家，占20%，参展国家有法国、意大利、中国、韩国、土耳其等16个国家和地区。2005年中国纺织商会等5家单位组织企业参展，报名企业达到80家。

    （三）机械电子类。>主要展会有：国际汽车售后市场展、静冈模型展、日本国际电玩展、国际服装机械展、国际电子元器件及设备展、东京汽车零部件展等。其中2005年第4届国际汽车售后市场展中国参展企业反映效果良好。国际汽车售后市场展是日本首创的国际汽车售后市场专业展会，每年举办一次，已连续举办4届。该展由国际汽车售后市场执行委员会主办，日本汽车工业会等23家单位共同协办。2005年第4届国际汽车售后市场展有中国、美国、韩国、法国、德国等14个国家和地区的268家汽车零部件、汽车用品、汽车附件及相关企业参展，展出规模近2万平米，到场观众达3.8万人。其中中国有74家企业参展。

    环日本海零部件、材料展由日本贸易振兴机构和富山县新世纪产业机构主办，展会每两年一次在富山县举办。该展海外招商主要面向中国、俄罗斯、韩国和蒙古，出战的展品主要以机械零部件、汽车配件、精密仪器及零部件、金属模具、金属加工制品等为主。中国企业对以金属铸造和电子技术在日本闻名的富山县兴趣浓厚，2004年展会共有114家企业参展，其中的75家来自中国的山东、辽宁、江苏、上海和天津。中方参展企业展出的产品技术含量高，质量达到日本的技术标准，深受当地日本企业的欢迎，很多企业在展会上与日方达成了合作意向。参展企业均反映参展效果好，收获大而且费用低。

    （四）五金、建材类。主要展会有：日本国际五金工具展、日本国际石材展、国际家庭装饰及材料展等。其中的国际石材展规模较大，海外参展企业较多；从反馈到我处的信息看，赴日参展的中国企业总体达到预期目的，效果良好。