企业展前七步曲

　　一、选好展览：成功第一步。 根据公司的市场战略，选择适宜的展会是很关健的，选择展览会应当像寻求产品目标市场那样慎重。因此，事前尽可能地了解展览会的资料，是作出正确抉择的可*保证。

　　二、做足计划：我们必须提前一到两年做好参展计划。

　　三、确定展品：确定适宜可销的产品组合是参展取得成功的重要步骤，为了确保产品"适宜可销"，参展前的市场调查非常重要。

　　四、准备资料：很多企业参展普遍存在资料准备不足的问题，就影响了现场展出效果。参加一个大型的国际专业展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。而且，一定要准备充足的名片，参展人员名片应以中英文印制，数量以每日100张左右。

　　五、巧妙布展：在展位的设计和装修方面，调整一贯以产品代替展品的做法，改变产品堆砌的展出方式，应加强公司的形象设计。据中商网展览信息部的专家介绍，展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。比如，要展出的产品是服装或背包，就要考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。

　　六、目标客户：事先约定。 向公司现有客户邮寄邀请信或通过E-mail通知，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系。中国商品市场信息网中国展览信息部专业人士介绍，中国出口商应在展前有意识地邀请目标客户参观自己在德国展会的展位，从而避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

　　七、提前宣传：提高知名度。 在展览会刊及相关杂志上刊登广告可以提高参展产品的知名度。